Stoa
Stoa

§ Серия

◐ ◑ ◐

Negotiation Rooms

The texture of difficult conversations: persuasion, asymmetry, escalation, and the small moves that change a deal.

14 эпизодовRU · ENRSS →

Эпизоды

  • №01

    Основы деловой коммуникации

    Вербальная и невербальная коммуникация, активное слушание, эмоциональный интеллект в деловом общении

    Голоса: Мария (host) · Алексей (co-host) · Анна (guest)

    3 МИН
  • №02

    Самопрезентация и личный бренд

    Elevator pitch, позиционирование, управление впечатлением, онлайн-присутствие и социальные сети

    Голоса: Мария (host) · Алексей (co-host) · Анна (guest)

    3 МИН
  • №03

    Нетворкинг: стратегии и инструменты

    Где и как знакомиться, small talk, follow-up, ведение базы контактов, построение сети

    Голоса: Мария (host) · Алексей (co-host) · Анна (guest)

    3 МИН
  • №04

    Построение и поддержание деловых связей

    Доверие, взаимная ценность, менторство, долгосрочные деловые отношения, social capital

    Голоса: Мария (host) · Алексей (co-host) · Анна (guest)

    3 МИН
  • №05

    Искусство переговоров

    Подготовка к переговорам, BATNA, ZOPA, стратегии win-win, тактики и приёмы

    Голоса: Мария (host) · Алексей (co-host) · Анна (guest)

    3 МИН
  • №06

    Убеждение и влияние

    Принципы Чалдини, аргументация, работа с возражениями, фрейминг, сторителлинг

    Голоса: Мария (host) · Алексей (co-host) · Анна (guest)

    3 МИН
  • №07

    Деловые встречи и мероприятия

    Подготовка и проведение встреч, деловой этикет, конференции и выставки, follow-up

    Голоса: Мария (host) · Алексей (co-host) · Анна (guest)

    3 МИН
  • №08

    Закрытие сделок

    Сигналы готовности, техники закрытия, работа с ценой, контрактная стадия

    Голоса: Мария (host) · Алексей (co-host) · Анна (guest)

    3 МИН
  • №09

    Сложные переговоры и конфликты

    Манипуляции, дедлоки, медиация, эмоции в переговорах, работа с трудными собеседниками

    Голоса: Iris (host) · Marcus (co-host) · Hannah (guest)

    3 МИН

    Эпизод доступен только на английском

  • №10

    Публичные выступления

    Структура речи, работа с аудиторией, визуальные материалы, преодоление страха

    Голоса: Iris (host) · Marcus (co-host) · Hannah (guest)

    3 МИН

    Эпизод доступен только на английском

  • №11

    Кросс-культурные коммуникации

    Особенности переговоров в разных культурах, модель Хофстеде, адаптация стиля общения

    Голоса: Iris (host) · Marcus (co-host) · Hannah (guest)

    2 МИН

    Эпизод доступен только на английском

  • №12

    Деловая переписка и цифровые коммуникации

    Email-этикет, мессенджеры, видеозвонки, презентации, работа с удалёнными командами

    Голоса: Iris (host) · Marcus (co-host) · Hannah (guest)

    2 МИН

    Эпизод доступен только на английском

  • №13

    Продажи и работа с клиентами

    Типы продаж (B2B/B2C), воронка продаж, discovery-звонки, управление ожиданиями, retention

    Голоса: Iris (host) · Marcus (co-host) · Hannah (guest)

    3 МИН

    Эпизод доступен только на английском

  • №14

    Лидерство и управление командой

    Стили лидерства, делегирование, обратная связь, мотивация, управление конфликтами в команде

    Голоса: Iris (host) · Marcus (co-host) · Hannah (guest)

    3 МИН

    Эпизод доступен только на английском