Французский язык

Носовые гласные — главная особенность французского

• ·bon [bɔ̃] — носовой
• ·bonne [bɔn] — НЕ носовой (nn перед e)
• ·banque [bãk] — носовой
• ·banane [banan] — НЕ носовой (n перед a)

Liaison (связывание слов)

• ·les amis [ле-з-ами] — конечная s произносится
• ·vous avez [ву-з-авэ] — конечная s произносится
• ·un enfant [ён-нãфã] — n связывается
• ·Артикль + существительное: les enfants [лез-ãфã]
• ·Прилагательное + существительное: petit ami [пти-т-ами]
• ·Местоимение + глагол: nous avons [ну-з-авõ]
• ·Числительное + существительное: deux ans [дёз-ã]

Немые конечные согласные

• ·grand [грã] — d немое
• ·vous [ву] — s немое
• ·intelligent [ётелижã] — t и первые n немые
• ·beaucoup [бокý] — p немое
• ·lac [лак], mer [мэр], chef [шэф], sel [сэл]

Сочетания букв

• ·restaurant [рэстора̃] — ресторан
• ·boulevard [булвар] — бульвар
• ·entrepreneur [ãтрёпрёнёр]
• ·bureau [бюро] — бюро
• ·garage [гараж] — гараж
• ·chauffeur [шофёр] — шофёр
• ·détente [детã:т] — детанте
• ·prestige [прэстиж] — престиж

• ·Très bien, merci. [трэ бьë мэрси] — Очень хорошо, спасибо.
• ·Bien, merci. [бьэ̃ мэрси] — Хорошо, спасибо.
• ·Ça va bien. [са ва бьэ̃] — Всё хорошо.
• ·Pas mal. [па маль] — Неплохо.
• ·Comme ci, comme ça. [ком си ком са] — Так себе.
• ·Pas très bien. [па трэ бьэ̃] — Не очень хорошо.
• ·Bonjour, Monsieur/Madame [бõжур мёсьё/мадам] + фамилия
• ·Enchanté(e) de vous rencontrer [ãшãтэ дё ву рãконтрэ] — Очень рад(а) с вами познакомиться
• ·C'est un plaisir [сэ-тён плэзир] — Это удовольствие (быть здесь/встретиться)
• ·Merci pour votre temps [мэрси пур вотр тã] — Спасибо за ваше время
• ·À bientôt / Au revoir, Monsieur...
• ·Bonne continuation [бон кõтинюасьõ] — «Успехов» (буквально: «хорошего продолжения»)

Имя

• ·Je m'appelle Sophie. — Меня зовут Софи.
• ·Je m'appelle Mohamed Al-Rashid. — Меня зовут Мохамед Аль-Рашид.
• ·Mon nom est... [мõ нõ э] — Моё имя...
• ·Je me présente: [жё мё прэзã:т] — Позвольте представиться:

Профессия и должность

• ·Je suis directeur. — Я директор.
• ·Je suis consultante. — Я консультант (ж.р.).
• ·Je suis étudiant(e) en MBA. — Я студент(ка) MBA.
• ·directeur/directrice [директёр/директрис] — директор
• ·consultant(e) [кõсюльтã/т] — консультант
• ·avocat(e) [авока/т] — адвокат
• ·investisseur [ё̃вэстисёр] — инвестор
• ·entrepreneur [ãтрёпрёнёр] — предприниматель
• ·ingénieur [ё̃женьёр] — инженер
• ·architecte [аршитэкт] — архитектор
• ·analyste financier [аналист финансьэ] — финансовый аналитик

Место работы и компания

• ·Je travaille dans l'immobilier. — Я работаю в сфере недвижимости.
• ·Je travaille chez BNP Paribas. — Я работаю в BNP Paribas.
• ·Je travaille dans une startup. — Я работаю в стартапе.
• ·Je suis responsable des ventes. — Я отвечаю за продажи.

Откуда вы

• ·Je viens de France. — Я из Франции.
• ·Je viens du Liban. — Я из Ливана.
• ·Je viens des Émirats. — Я из ОАЭ.
• ·J'habite à Dubaï. — Я живу в Дубае.

Возраст

• ·J'ai trente-cinq ans. — Мне 35 лет.
• ·Comment vous appelez-vous? [комã ву-з-апëлэ-ву] — Как вас зовут?
• ·Quelle est votre profession? [кэль э вотр профэсьõ] — Какая у вас профессия?
• ·D'où venez-vous? [ду вёнэ-ву] — Откуда вы?
• ·Vous travaillez dans quel secteur? [ву травайэ дã кэль сэктёр] — В каком секторе вы работаете?

Цены и финансы

• ·Le prix est de cent cinquante euros. — Цена составляет 150 евро.
• ·Le budget s'élève à deux millions. — Бюджет составляет 2 миллиона.
• ·Un rendement de six virgule cinq pour cent. — Доходность 6,5% (virgule = запятая).
• ·6.5% → six virgule cinq pour cent
• ·1 000 000 → un million [ён мильйõ] (разделитель тысяч — пробел или точка в Европе)

Адреса

• ·le 15 mars 2024 → «le quinze mars deux mille vingt-quatre»
• ·le 1er juillet → «le premier juillet» (1-е = premier, все остальные — порядковое числительное = кардинальное)
• ·Quelle est la date aujourd'hui? — Какое сегодня число?
• ·Aujourd'hui, c'est le vingt mars. — Сегодня 20 марта.
• ·La réunion est le 8 avril. — Встреча 8 апреля.
• ·Notre rendez-vous est fixé au 15 juin à 14 heures. — Наша встреча назначена на 15 июня в 14:00.

Описание личности и внешности

• ·Je suis grand(e). — Я высокий/высокая.
• ·Il est intelligent et ambitieux. — Он умный и амбициозный.
• ·Elle est directrice commerciale. — Она коммерческий директор.
• ·Vous êtes très aimable. — Вы очень любезны.

Национальность (без артикля!)

• ·Je suis français/française. — Я француз/француженка.
• ·Il est émirati. — Он эмиратец.
• ·Nous sommes russes. — Мы русские.

Профессия (без артикля!)

• ·Je suis consultant. — Я консультант.
• ·Elle est avocate. — Она адвокат.
• ·Ils sont investisseurs. — Они инвесторы.

Состояние и ситуация

• ·Je suis disponible. — Я свободен/доступен.
• ·Nous sommes en réunion. — Мы на совещании.
• ·Elle est en déplacement. — Она в командировке.
• ·C'est urgent. — Это срочно.
• ·C'est important. — Это важно.
• ·C'est mon collègue, Pierre. Il est très compétent. — Это мой коллега, Пьер. Он очень компетентный.
• ·C'est une réunion importante. — Это важная встреча.
• ·Je ne suis pas disponible. — Я недоступен/неcвободен.
• ·Il n'est pas là. [иль нэ па ла] — Его здесь нет. (n' перед гласной)
• ·Nous ne sommes pas d'accord. — Мы не согласны.
• ·Où êtes-vous basé(e)? — Где вы базируетесь/находитесь?
• ·Je suis basé(e) à Dubaï. — Я базируюсь в Дубае.
• ·Quel est votre poste? — Какова ваша должность?
• ·Mon poste est directeur général. — Моя должность — генеральный директор.
• ·C'est noté. — Принято к сведению (буквально: «это отмечено»).
• ·C'est d'accord. — Договорились / Хорошо.

Владение / обладание

• ·J'ai une voiture. — У меня есть машина.
• ·Nous avons un bureau à Paris. — У нас есть офис в Париже.
• ·Elle a beaucoup d'expérience. — У неё много опыта.
• ·Vous avez le temps? — У вас есть время?

Возраст (!)

• ·J'ai trente-cinq ans. — Мне 35 лет. (буквально: «Я имею 35 лет»)
• ·Il a quarante ans. — Ему 40 лет.
• ·Vous avez quel âge? — Сколько вам лет?

Идиоматические выражения с avoir (важно!)

• ·Vous avez reçu mon email? — Вы получили мой email? (passé composé!)
• ·Nous avons un projet intéressant pour vous. — У нас есть интересный проект для вас.
• ·J'ai besoin de votre signature. — Мне нужна ваша подпись.
• ·La réunion a lieu jeudi à 10 heures. — Встреча состоится в четверг в 10:00.
• ·Nous avons du mal à respecter les délais. — Нам сложно соблюдать сроки.
• ·J'ai travaillé. — Я работал(а).
• ·Nous avons signé le contrat. — Мы подписали контракт.
• ·Ils ont investi. — Они инвестировали.

• ·le bureau [лё бюро] — офис (м.р.) ✓ логично
• ·la table [ла табль] — стол (ж.р.) — почему? традиция!
• ·le problème — проблема (м.р.) — хотя в русском ж.р.
• ·la solution — решение (ж.р.)
• ·le client — клиент (м.р.)
• ·la cliente — клиентка (ж.р.)

Определённые артикли (the)

• ·de + le = du: le prix du marché — цена рынка
• ·de + les = des: les résultats des ventes — результаты продаж
• ·à + le = au: aller au bureau — идти в офис
• ·à + les = aux: parler aux clients — говорить с клиентами

• ·Je ne comprends pas. — Я не понимаю.
• ·Il ne travaille pas ici. — Он здесь не работает.
• ·Nous n'avons pas le temps. — У нас нет времени. (n' перед гласной)
• ·Vous n'êtes pas disponible? — Вы недоступны?
• ·Je comprends pas. (разговорное)
• ·C'est pas grave. — Это не страшно.
• ·Y'a pas de problème. — Нет проблем.

1. Интонация (разговорный, самый простой)

• ·Vous parlez français? — Вы говорите по-французски? (интонация↑)
• ·Il est disponible? — Он доступен?
• ·Le contrat est signé? — Контракт подписан?

2. Est-ce que [эс-кё] (нейтральный, безопасный для начинающих)

• ·Est-ce que vous parlez anglais? — Вы говорите по-английски?
• ·Est-ce que nous pouvons reporter la réunion? — Можем ли мы перенести встречу?
• ·Est-ce qu'il y a un problème? — Есть ли проблема? (qu' перед гласной)

3. Инверсия (формальный, письменный стиль)

• ·Parlez-vous français? — Вы говорите по-французски?
• ·Avez-vous une question? — У вас есть вопрос?
• ·Pouvons-nous commencer? — Можем ли мы начать?
• ·Le directeur est-il disponible? — Директор доступен?
• ·La réunion a-t-elle commencé? (-t- вставляется для благозвучия)
• ·Est-ce que vous avez reçu ma proposition? — Вы получили мой предложение?
• ·Quand pouvons-nous nous réunir? — Когда мы можем встретиться?
• ·Pourquoi le projet est-il en retard? — Почему проект опаздывает?
• ·Quel est votre délai? — Каков ваш срок?
• ·Combien de temps avez-vous besoin? — Сколько времени вам нужно?

• ·1-я группа (-er): самая многочисленная, регулярная (кроме aller)
• ·2-я группа (-ir): finir, choisir, réussir
• ·3-я группа: нерегулярные (être, avoir, aller, pouvoir, vouloir и др.)
• ·Je travaille dans la finance. — Я работаю в финансах.
• ·Nous travaillons ensemble. — Мы работаем вместе.
• ·J'habite à Dubaï. — Я живу в Дубае.
• ·Elle habite au centre-ville. — Она живёт в центре города.
• ·Je parle français et anglais. — Я говорю по-французски и по-английски.
• ·Vous parlez couramment? — Вы говорите свободно?
• ·J'aime voyager pour le travail. — Мне нравится путешествовать по работе.
• ·Nous aimons les défis. — Мы любим вызовы.
• ·Je cherche un partenaire. — Я ищу партнёра.
• ·Je pense que c'est une bonne idée. — Я думаю, что это хорошая идея.
• ·La réunion commence à 9 heures. — Встреча начинается в 9 часов.
• ·Je vous présente mon collègue. — Позвольте представить моего коллегу.
• ·Nous vous invitons à notre conférence. — Мы приглашаем вас на нашу конференцию.
• ·Je vais à la réunion. — Я иду на встречу.
• ·Elle va à Paris demain. — Она едет в Париж завтра.
• ·On y va? — Пойдём? (разговорное)
• ·Comment allez-vous? — Как вы поживаете?
• ·nous mangeons [нý мãжõ] (не mangons — трудно произносить)
• ·nous commençons [нý комãсõ]
• ·Je ne travaille pas le week-end. — Я не работаю в выходные.
• ·Nous n'habitons pas à Paris. — Мы не живём в Париже.

Как сказать который час?

• ·14h30 → quatorze heures trente
• ·17h00 → dix-sept heures
• ·9h15 → neuf heures quinze
• ·Je travaille le lundi. — Я работаю каждый понедельник.
• ·Nous nous réunissons lundi. — Мы встречаемся в понедельник (ближайший).
• ·Êtes-vous disponible lundi à 10h? — Вы свободны в понедельник в 10:00?
• ·Je propose une réunion jeudi après-midi. — Предлагаю встречу в четверг после обеда.
• ·Quel jour vous conviendrait? — Какой день вам подойдёт?
• ·Lundi à 10h me convient. — Понедельник в 10:00 мне подходит.
• ·C'est parfait. — Отлично.
• ·Je confirme notre rendez-vous. — Я подтверждаю нашу встречу.
• ·Pourriez-vous reporter notre réunion? — Не могли бы вы перенести нашу встречу?
• ·Je suis désolé(e), je ne suis pas disponible mardi. — Извините, я недоступен(а) во вторник.
• ·Que diriez-vous de mercredi? — Как вам среда?

• ·je me lève, tu te lèves, il se lève, nous nous levons, vous vous levez, ils se lèvent
• ·Je travaille souvent le week-end. — Я часто работаю в выходные.
• ·Il est toujours ponctuel. — Он всегда пунктуален.

À — перед городами и некоторыми островами

• ·Je suis à Dubaï. — Я в Дубае.
• ·Il va à Paris. — Он едет в Париж.
• ·Nous travaillons à Genève. — Мы работаем в Женеве.
• ·Elle vit à Londres. — Она живёт в Лондоне.

En — перед большинством стран и регионов

• ·Я во Франции / en France
• ·Я в России / en Russie
• ·Я в Германии / en Allemagne
• ·Я в Италии / en Italie
• ·Я в Испании / en Espagne
• ·Я в Индии / en Inde (ж.р.)
• ·Я в Иране / en Iran (м.р., но начинается с гласной)
• ·en voiture (на машине), en avion (на самолёте), en train, en métro

Au — перед странами мужского рода (начинающимися с согласной)

• ·Je suis au Japon. — Я в Японии.
• ·Il travaille au Liban. — Он работает в Ливане.
• ·Nous investissons au Maroc. — Мы инвестируем в Марокко.
• ·Au Portugal. Au Canada. Au Brésil.

Aux — перед странами множественного числа

• ·Les Émirats arabes unis → aux Émirats
• ·Les États-Unis → aux États-Unis
• ·Les Pays-Bas → aux Pays-Bas
• ·Je travaille chez BNP Paribas. — Я работаю в BNP Paribas.
• ·Il est chez le client. — Он у клиента.
• ·Venez chez nous! — Приходите к нам!
• ·Je travaille chez moi aujourd'hui. — Я работаю дома сегодня (remote work).
• ·Notre bureau est situé au centre-ville, près de la marina.
• ·La salle de réunion est au troisième étage.
• ·Les toilettes sont en face de l'ascenseur.
• ·Pour aller à la réception, tournez à gauche.
• ·Le parking est derrière l'immeuble.
• ·Nous avons des bureaux en France, aux Émirats et au Singapour.
• ·Notre siège social est à Paris.
• ·Les investisseurs viennent des États-Unis et du Royaume-Uni.

• ·J'ai deux enfants, un fils et une fille. — У меня двое детей, сын и дочь.
• ·Je suis marié(e). — Я женат/замужем.
• ·Je suis célibataire. — Я холост/не замужем.
• ·Ma femme est médecin. — Моя жена — врач.
• ·Mes parents habitent en France. — Мои родители живут во Франции.
• ·grand(e) / petit(e) — высокий/маленький
• ·de taille moyenne — среднего роста
• ·mince — стройный | gros/grosse — полный | musclé(e) — мускулистый
• ·les cheveux blonds/bruns/noirs/roux/gris/blancs — светлые/тёмно-русые/чёрные/рыжие/серые/белые
• ·les cheveux longs/courts/mi-longs — длинные/короткие/средние
• ·chauve — лысый
• ·les yeux bleus/verts/noirs/marron — голубые/зелёные/чёрные/карие
• ·Il est grand, avec les cheveux noirs et les yeux verts.
• ·Elle est de taille moyenne, avec les cheveux blonds et courts.
• ·Il est très organisé et rigoureux. — Он очень организованный и строгий.
• ·Elle est créative et force de proposition. — Она творческая и всегда с идеями.

Недвижимость и строительство

• ·le bureau — кабинет, офис
• ·les locaux — помещения
• ·le siège social — головной офис
• ·la succursale / l'agence — филиал / агентство
• ·le centre d'affaires — бизнес-центр
• ·l'open space — open space
• ·la salle de réunion — переговорная комната
• ·la salle de conférence — конференц-зал
• ·le PDG / le CEO — генеральный директор
• ·le conseil d'administration — совет директоров
• ·la direction — дирекция, руководство
• ·le chef de service — начальник отдела
• ·le responsable d'équipe — руководитель команды
• ·le cadre — менеджер среднего/высшего звена
• ·l'employé(e) — сотрудник
• ·le stagiaire — стажёр
• ·le client — клиент
• ·le fournisseur — поставщик
• ·le partenaire — партнёр
• ·le concurrent — конкурент
• ·le prestataire — подрядчик, провайдер услуг

• ·Il y a + [артикль + существительное] — утверждение
• ·Il n'y a pas de + [существительное без артикля] — отрицание
• ·Est-ce qu'il y a...? / Y a-t-il...? — вопрос

Описание пространства

• ·Il y a une salle de réunion au deuxième étage. — На втором этаже есть переговорная.
• ·Il y a trente employés dans notre département. — В нашем отделе 30 сотрудников.
• ·Il n'y a pas de parking disponible. — Нет свободного паркинга.
• ·Il y a un restaurant français près du bureau. — Рядом с офисом есть французский ресторан.
• ·Il y a beaucoup de banques dans le DIFC. — В DIFC много банков.
• ·Il n'y a pas de métro à Abu Dhabi. — В Абу-Даби нет метро.

Описание ситуации

• ·Il y a un problème. — Есть проблема.
• ·Il n'y a pas de problème. — Нет проблемы. / Проблем нет.
• ·Il y a une réunion à 14h. — В 14:00 есть встреча.
• ·Y a-t-il des questions? — Есть ли вопросы? (формальное)
• ·Est-ce qu'il y a des questions? — Есть вопросы?

Il y a = «ago» (время назад)

• ·Il y a deux ans, j'habitais à Paris. — Два года назад я жил в Париже.
• ·Il y a cinq minutes — пять минут назад

Модель описания

• ·On trouve... — Здесь можно найти... (букв. «находят»)
• ·On voit... — Видно...
• ·On a... — Здесь есть... (разговорное)

Образование множественного числа

• ·grand → grands / grandes
• ·sérieux → sérieux (уже на -x, без изменений)
• ·professionnel → professionnels / professionnelles
• ·un contrat important — важный контракт
• ·un marché international — международный рынок
• ·une stratégie commerciale — коммерческая стратегия
• ·une voiture rouge — красная машина
• ·un client américain — американский клиент
• ·Beauty: beau, joli (красивый)
• ·Age: jeune (молодой), vieux/vieille (старый), nouveau/nouvelle (новый)
• ·Goodness: bon/bonne (хороший), mauvais (плохой), meilleur (лучший)
• ·Size: grand (большой/высокий), petit (маленький), long/longue (длинный), court (короткий), gros (толстый/большой)
• ·un grand projet — большой проект
• ·une nouvelle stratégie — новая стратегия
• ·un bon investissement — хорошая инвестиция
• ·une petite entreprise — небольшое предприятие
• ·un jeune entrepreneur — молодой предприниматель
• ·un projet ambitieux — амбициозный проект
• ·une bonne opportunité — хорошая возможность
• ·une solution innovante — инновационное решение
• ·un marché prometteur — перспективный рынок
• ·une offre compétitive — конкурентное предложение
• ·des résultats satisfaisants — удовлетворительные результаты
• ·une situation difficile — сложная ситуация
• ·un nouveau partenaire — новый партнёр
• ·une longue négociation — долгие переговоры

Правила образования

• ·travailler → travaillé
• ·parler → parlé
• ·commencer → commencé
• ·investir? нет, это -ir!
• ·finir → fini
• ·choisir → choisi
• ·vendre → vendu
• ·attendre → attendu
• ·entendre → entendu
• ·La lettre que j'ai écrite. — Письмо, которое я написал(а). (écrite т.к. la lettre — ж.р.)
• ·J'ai envoyé le rapport. — Я отправил(а) отчёт.
• ·Nous avons signé le contrat. — Мы подписали контракт.
• ·Ils ont investi dans l'immobilier. — Они инвестировали в недвижимость.
• ·Vous avez reçu ma proposition? — Вы получили моё предложение?
• ·Je suis allé(e) à Genève pour la réunion. — Я ездил(а) в Женеву на встречу.
• ·Elle est arrivée en retard. — Она опоздала.
• ·Nous sommes partis hier matin. — Мы уехали вчера утром.

• ·J'ai fait une présentation. — Я сделал(а) презентацию.
• ·Nous avons fait une analyse du marché. — Мы провели анализ рынка.
• ·Qu'est-ce que vous avez fait hier? — Что вы делали вчера?
• ·J'ai pris une décision importante. — Я принял(а) важное решение.
• ·Nous avons pris contact avec le client. — Мы связались с клиентом.
• ·Il a pris l'avion pour Paris. — Он полетел в Париж.
• ·J'ai vu votre proposition. — Я увидел(а) ваше предложение.
• ·Nous avons vu les résultats. — Мы увидели результаты.
• ·J'ai eu un rendez-vous avec le directeur. — У меня была встреча с директором.
• ·Nous avons eu des difficultés. — У нас возникли сложности.
• ·J'ai été en déplacement. — Я был(а) в командировке.
• ·La réunion a été annulée. — Встреча была отменена.
• ·J'ai reçu votre email. — Я получил(а) ваш email.
• ·Avez-vous reçu le document? — Вы получили документ?
• ·J'ai écrit un rapport. — Я написал(а) отчёт.
• ·Nous avons écrit à nos partenaires. — Мы написали нашим партнёрам.
• ·Suite à notre conversation téléphonique d'hier, j'ai envoyé les documents demandés. — По итогам вчерашнего телефонного разговора я отправил(а) запрошенные документы.
• ·Comme convenu, nous avons préparé l'offre. — Как договорились, мы подготовили предложение.
• ·J'ai bien reçu votre message et j'ai pris note de vos commentaires. — Я получил(а) ваше сообщение и принял(а) к сведению ваши комментарии.
• ·La réunion a eu lieu le 15 mars. — Встреча состоялась 15 марта.

Рассказ о карьерном пути

• ·Qu'est-ce qui s'est passé? — Что произошло?
• ·Comment ça s'est passé? — Как всё прошло?
• ·Avez-vous parlé au client? — Вы говорили с клиентом?
• ·Est-ce que vous avez reçu le contrat? — Вы получили контракт?
• ·Quand avez-vous pris cette décision? — Когда вы приняли это решение?

Passé composé = законченное действие

• ·Действие с чётким началом и концом
• ·Конкретный момент в прошлом
• ·Последовательность событий
• ·Реакция на ситуацию
• ·Маркеры: hier, le 5 mai, soudain, tout à coup, puis, ensuite
• ·J'ai signé le contrat hier. — Я подписал(а) контракт вчера. (конкретный момент)
• ·Il a appelé et je lui ai répondu. — Он позвонил, и я ответил(а).

Imparfait = фон, привычка, незаконченное действие

• ·Описание обстановки/ситуации
• ·Повторяющиеся/привычные действия в прошлом
• ·Незаконченное действие (прерванное)
• ·Состояние, чувства, мнения в прошлом
• ·Маркеры: toujours, souvent, chaque jour, d'habitude, quand j'étais enfant, autrefois
• ·Quand j'habitais à Paris, je prenais le métro. — Когда я жил(а) в Париже, я ездил(а) на метро. (привычка)
• ·Le marché était très volatile. — Рынок был очень волатильным. (состояние)
• ·Nous étions en réunion quand le téléphone a sonné. — Мы были на встрече (фон), когда зазвонил телефон (прерывающее действие).
• ·Le marché était difficile, mais nous avons trouvé une solution innovante.
• ·Nous cherchions un partenaire depuis six mois quand nous avons rencontré votre société.
• ·Les négociations se passaient bien jusqu'au moment où un problème technique est apparu.
• ·Quand je travaillais chez Goldman Sachs, je gérais des portefeuilles. (imparfait — привычное)
• ·En 2020, j'ai changé de carrière. (passé composé — конкретное решение)

• ·Je vais envoyer le rapport ce soir. — Я отправлю отчёт сегодня вечером.
• ·Nous allons commencer la réunion dans cinq minutes. — Мы начнём встречу через 5 минут.
• ·Le PDG va annoncer les résultats demain. — Генеральный директор объявит результаты завтра.
• ·Vous allez recevoir une confirmation par email. — Вы получите подтверждение по email.
• ·Attention, les marchés vont fluctuer. — Осторожно, рынки будут колебаться.
• ·Le délai va expirer vendredi. — Срок истекает в пятницу.
• ·Qu'est-ce que vous allez faire? — Что вы собираетесь делать?
• ·Quand allez-vous nous envoyer l'offre? — Когда вы пришлёте нам предложение?
• ·Je vais appeler le client maintenant. — Я сейчас позвоню клиенту.
• ·Dans dix ans, le marché immobilier sera différent. — Через 10 лет рынок недвижимости будет другим.
• ·Je ne vais pas annuler la réunion. — Я не собираюсь отменять встречу.
• ·Il ne va pas accepter ces conditions. — Он не собирается принимать эти условия.

• ·parler: je parlerai, tu parleras, il parlera, nous parlerons, vous parlerez, ils parleront
• ·finir: je finirai, tu finiras...
• ·vendre: je vendrai (infi без e), tu vendras...

Обещания и обязательства

• ·Je vous enverrai le rapport avant vendredi. — Я пришлю вам отчёт до пятницы.
• ·Nous respecterons les délais contractuels. — Мы соблюдём договорные сроки.
• ·Il sera présent à la conférence. — Он будет присутствовать на конференции.

Прогнозы и предположения

• ·Le marché immobilier de Dubai croîtra de 8% cette année. — Рынок недвижимости Дубая вырастет на 8% в этом году.
• ·L'investissement sera rentable dans cinq ans. — Инвестиция окупится через 5 лет.
• ·Les taux d'intérêt baisseront probablement en 2025. — Процентные ставки, вероятно, снизятся в 2025 году.

Официальные объявления

• ·La réunion annuelle aura lieu le 15 décembre. — Годовая встреча состоится 15 декабря.
• ·Les nouveaux bureaux ouvriront en janvier. — Новые офисы откроются в январе.
• ·Je vous ferai parvenir les documents dans les plus brefs délais. — Я как можно скорее вышлю вам документы.
• ·Nous examinerons votre proposition avec attention. — Мы внимательно изучим ваше предложение.
• ·Vous recevrez une réponse d'ici lundi. — Вы получите ответ до понедельника.
• ·Le paiement sera effectué à réception de la facture. — Оплата будет произведена по получении счёта.

Вежливые просьбы (главное применение!)

• ·Vous venez → Pourriez-vous venir? — Не могли бы вы прийти?
• ·Envoyez-moi → Auriez-vous la possibilité de m'envoyer? — Не могли бы вы мне выслать?
• ·Je veux → Je voudrais — Я бы хотел(а)
• ·Je voudrais un rendez-vous. — Я бы хотел(а) встречу.
• ·Pourriez-vous me rappeler? — Не могли бы вы мне перезвонить?
• ·Serait-il possible de reporter la réunion? — Было бы возможно перенести встречу?
• ·Je souhaiterais vous parler. — Я бы хотел(а) поговорить с вами.
• ·Auriez-vous un moment? — У вас найдётся минутка?
• ·Vous devriez consulter notre équipe. — Вам следовало бы проконсультироваться с нашей командой.

Гипотезы и предположения

• ·Ce serait une excellente opportunité. — Это было бы отличной возможностью.
• ·Cela représenterait un investissement de 10 millions. — Это представляло бы инвестицию в 10 млн.
• ·Dans ce cas, nous pourrions envisager un partenariat. — В таком случае мы могли бы рассмотреть партнёрство.

Советы и рекомендации

• ·Vous devriez diversifier votre portefeuille. — Вам следует диверсифицировать портфель.
• ·Il serait judicieux de consulter un expert. — Было бы разумно проконсультироваться с экспертом.
• ·Je vous conseillerais d'attendre. — Я бы советовал(а) вам подождать.

• ·Si vous acceptez notre offre, nous signerons le contrat la semaine prochaine. — Если вы примете наше предложение, мы подпишем контракт на следующей неделе.
• ·Si le marché baisse, nous réduirons nos investissements. — Если рынок упадёт, мы сократим инвестиции.
• ·Si vous avez des questions, contactez-moi. — Если у вас есть вопросы, свяжитесь со мной.
• ·Si la proposition vous convient, nous pourrons commencer rapidement. — Если предложение вас устроит, мы сможем начать быстро.
• ·Si vous avez besoin d'informations supplémentaires, je serai heureux de vous les fournir. — Если вам нужна дополнительная информация, я буду рад её предоставить.
• ·Si j'avais plus de budget, j'investirais dans ce projet. — Если бы у меня было больше бюджета, я бы инвестировал(а) в этот проект.
• ·Si le taux d'intérêt était plus bas, nous emprunterons davantage. → emprunterions — Если бы ставка была ниже, мы бы заняли больше.
• ·Si vous pouviez venir à Paris, ce serait idéal. — Если бы вы смогли приехать в Париж, это было бы идеально.
• ·Si vous réduisiez votre prix de 5%, nous achèterions immédiatement. — Если бы вы снизили цену на 5%, мы бы купили немедленно.
• ·Si nous étions d'accord sur ce point, pourrions-nous avancer? — Если бы мы договорились по этому пункту, могли бы мы двигаться дальше?
• ·Si vous acceptez X, nous sommes prêts à Y. — Если вы примете X, мы готовы к Y.
• ·Si c'est possible, nous préférerions... — Если возможно, мы бы предпочли...
• ·À condition que + subjonctif: À condition que vous respectiez les délais... — При условии что вы соблюдёте сроки...
• ·Sous réserve de... — При условии...
• ·À moins que + subjonctif: À moins qu'il y ait un problème... — Если только не возникнет проблема...

Физическое пространство

• ·le bureau [бюро] — офис / стол / должность (контекстно!)
• ·les locaux [локо] — помещения
• ·la salle de réunion — переговорная
• ·la salle de conférence — конференц-зал
• ·l'open space — открытое пространство
• ·le couloir — коридор
• ·la réception — стойка ресепшен / приёмная
• ·la cafétéria — столовая / кафетерий
• ·la salle de pause — комната отдыха
• ·l'ascenseur — лифт
• ·le parking — парковка

Оргструктура и иерархия

• ·la direction — руководство, дирекция
• ·le conseil d'administration (CA) — совет директоров
• ·le comité de direction (CODIR) — правление
• ·le PDG / le DG — гендиректор
• ·le DAF — directeur administratif et financier (CFO)
• ·le DRH — directeur des ressources humaines (HRD)
• ·le responsable — руководитель, ответственный
• ·le cadre — менеджер высшего/среднего звена
• ·l'employé(e) — рядовой сотрудник
• ·le stagiaire — стажёр
• ·le consultant externe — внешний консультант

Рабочие инструменты

• ·l'agenda [ажãда] — ежедневник / календарь
• ·le planning — план, расписание
• ·la réunion — встреча, совещание
• ·le compte-rendu — протокол встречи
• ·le rapport — отчёт
• ·la présentation — презентация
• ·le projet — проект
• ·le dossier — папка / дело / досье
• ·le contrat — контракт
• ·la facture — счёт (фактура)
• ·le devis — смета, коммерческое предложение с ценами
• ·la commande — заказ
• ·le bon de commande — бланк заказа
• ·Mettre quelqu'un au courant — Ввести кого-то в курс дела
• ·Faire le point sur... — Подвести итоги по...
• ·Prendre en charge — Взять на себя / обеспечить
• ·Être en charge de — Отвечать за
• ·Traiter un dossier — Работать с делом
• ·Respecter les délais — Соблюдать сроки
• ·Tenir une réunion — Провести встречу
• ·Lever une option — Воспользоваться опцией
• ·Mettre en place — Внедрить, создать

Приветствие и представление

• ·Allô? [алo] — Алло?
• ·Bonjour, [nom de l'entreprise], [votre nom] à l'appareil. — Добрый день, [название компании], [ваше имя] у телефона.
• ·Je vous appelle de la part de [nom / société]. — Я звоню от имени [имя / компания].
• ·Je me permets de vous contacter au sujet de... — Я позволю себе связаться с вами по поводу...

Запрос соединения

• ·Pourriez-vous me passer M. Dupont, s'il vous plaît? — Не могли бы вы соединить меня с г-ном Дюпоном?
• ·Je souhaiterais parler à Madame Martin. — Я бы хотел(а) поговорить с г-жой Мартен.
• ·Est-ce que je pourrais avoir le service commercial? — Могу ли я говорить с отделом продаж?

Когда абонент недоступен

• ·Il est absent pour le moment. — Его/её сейчас нет.
• ·Elle est en réunion. — Она на совещании.
• ·Il est en ligne. — Он сейчас на другой линии.
• ·Souhaitez-vous laisser un message? — Хотите оставить сообщение?
• ·Puis-je prendre un message? — Могу я принять сообщение?
• ·Je lui ferai passer votre message. — Я передам ему/ей ваше сообщение.

Оставить сообщение

• ·Pourriez-vous lui demander de me rappeler? — Не могли бы вы попросить его/её мне перезвонить?
• ·Mon numéro est le... — Мой номер...
• ·Je rappellerai plus tard. — Я перезвоню позже.

Провести разговор

• ·Je vous appelle au sujet de notre réunion de la semaine prochaine. — Я звоню по поводу нашей встречи на следующей неделе.
• ·Avez-vous reçu notre offre? — Вы получили наше предложение?
• ·J'aimerais faire le point sur l'avancement du projet. — Я бы хотел(а) подвести итоги по ходу проекта.

1. Objet (тема письма)

• ·Objet: Réunion du 15 mars — Proposition d'ordre du jour
• ·Objet: Suite à notre entretien téléphonique — Documents joints
• ·Objet: Offre commerciale réf. 2024-051 — Urgent

3. Вступительная фраза

• ·Suite à notre conversation téléphonique, je vous contacte pour... — По итогам нашего телефонного разговора я связываюсь с вами для...
• ·Je me permets de vous écrire concernant... — Позволю себе написать вам относительно...
• ·J'espère que vous vous portez bien. — Надеюсь, вы в добром здравии.
• ·Je fais suite à votre message du [date]. — Отвечаю на ваше сообщение от [дата].

4. Тело письма

• ·Veuillez trouver ci-joint... — Прошу найти в приложении...
• ·Je vous transmets... — Я передаю вам...
• ·Ci-dessous, vous trouverez... — Ниже вы найдёте...
• ·Comme convenu, je vous envoie... — Как договорились, высылаю вам...
• ·Je me permets de vous demander de... — Прошу вас...
• ·Auriez-vous la possibilité de... — Могли бы вы...?
• ·Pourriez-vous me faire parvenir...? — Не могли бы вы прислать мне...?
• ·Merci de bien vouloir... — Просьба...
• ·dans les plus brefs délais — в кратчайшие сроки
• ·avant le [date] — до [дата]
• ·d'ici le [date] — к [дата]
• ·au plus tard le [date] — не позднее [дата]

5. Формула завершения (Formule de politesse)

• ·Notre proposition de financement détaillée
• ·Les conditions générales du prêt
• ·Une simulation financière sur 20 ans

• ·Seriez-vous disponible le mardi 20 mars à 10 heures? — Вы свободны во вторник 20 марта в 10:00?
• ·Je vous propose une réunion jeudi après-midi. — Предлагаю встречу в четверг после обеда.
• ·Avez-vous des disponibilités cette semaine? — Есть ли у вас свободное время на этой неделе?
• ·Quel moment vous conviendrait? — Какое время вам подойдёт?
• ·Oui, c'est parfait pour moi. — Да, мне это отлично подходит.
• ·Je suis disponible. — Я свободен/свободна.
• ·Cela me convient tout à fait. — Это полностью мне подходит.
• ·Je note dans mon agenda. — Я записываю в ежедневник.
• ·Je suis désolé(e), je ne suis pas disponible ce jour-là. — Извините, в тот день я недоступен/а.
• ·Malheureusement, j'ai déjà un engagement. — К сожалению, у меня уже есть обязательства.
• ·Que diriez-vous de mercredi à 14h? — Как вам среда в 14:00?
• ·Serait-il possible de décaler au lendemain? — Можно ли перенести на следующий день?
• ·Je dois malheureusement reporter notre réunion. — Мне, к сожалению, нужно перенести нашу встречу.
• ·Serait-il possible de décaler au [date/heure]? — Можно перенести на [дата/время]?
• ·Je vous propose de nous retrouver le [date] à la place. — Предлагаю встретиться [дата] вместо этого.
• ·Je dois annuler notre réunion du [date]. — Мне нужно отменить нашу встречу [дата].
• ·Je vous présente mes excuses pour ce désagrément. — Приношу извинения за неудобство.
• ·Nous trouverons une autre disponibilité rapidement. — Мы быстро найдём другое время.
• ·Je vous confirme notre réunion du [date] à [heure]. — Подтверждаю нашу встречу [дата] в [время].
• ·Lieu: [adresse] / En visioconférence via Zoom/Teams. — Место: [адрес] / Видеоконференция.
• ·L'ordre du jour est joint à ce message. — Повестка дня прилагается к этому сообщению.
• ·Je vous rappelle notre rendez-vous de demain à 10h. — Напоминаю о нашей встрече завтра в 10:00.
• ·Pourriez-vous confirmer votre présence? — Не могли бы вы подтвердить своё присутствие?
• ·Ouvrir / clôturer la réunion — открыть / закрыть встречу
• ·Passer au premier point de l'ordre du jour — перейти к первому пункту повестки
• ·Donner la parole à — дать слово (кому-то)
• ·Prendre la parole — взять слово
• ·Résumer les conclusions — подвести итоги
• ·Prendre une décision — принять решение
• ·Passer au vote — голосовать
• ·Fixer la prochaine réunion — назначить следующую встречу

• ·mille — никогда не меняется: deux mille, dix mille, cent mille
• ·cent — получает s только если кратно 100 и на этом заканчивается: deux cents, mais deux cent trente
• ·million, milliard — согласуются: trois millions d'euros, cinq milliards de dollars
• ·1 000 000 = 1 000 000 (пробел или неразрывный пробел)
• ·3 500,75 (запятая = десятичный знак!) → trois mille cinq cents virgule soixante-quinze
• ·5% → cinq pour cent
• ·6,5% → six virgule cinq pour cent
• ·12,8% → douze virgule huit pour cent
• ·100% → cent pour cent
• ·un taux d'intérêt de 4,5% — процентная ставка 4,5%
• ·une croissance de 8% — рост на 8%
• ·une baisse de 3 pour cent — падение на 3%
• ·une hausse de 15% — рост на 15%
• ·une part de marché de 22% — доля рынка 22%
• ·un taux d'occupation de 75% — загрузка 75% (отели, RE)
• ·un rendement locatif de 7% — доходность от аренды 7%
• ·Le budget est de 500 millions d'euros. — Бюджет составляет 500 млн евро.
• ·L'investissement total s'élève à 2,3 milliards de dollars. — Общие инвестиции составляют 2,3 млрд долларов.
• ·La capitalisation boursière dépasse les 50 milliards. — Рыночная капитализация превышает 50 млрд.
• ·Le fonds gère 1,2 milliard d'actifs sous gestion. — Фонд управляет активами на 1,2 млрд.
• ·M€ или M EUR — миллион евро
• ·Md€ — миллиард евро (в прессе)
• ·k€ — тысяча евро (kiloeuro)
• ·bn / Mrd — milliard (международные тексты)
• ·Les deux tiers des investisseurs sont étrangers. — Две трети инвесторов — иностранцы.
• ·La moitié du budget est allouée au marketing. — Половина бюджета выделена на маркетинг.
• ·Un quart des actifs est en immobilier. — Четверть активов — в недвижимости.

• ·Combien ça coûte? — Сколько это стоит? (неформально)
• ·Quel est le prix? — Какова цена?
• ·Quel est le tarif? — Каков тариф/расценка?
• ·C'est combien? — Сколько? (разговорное)
• ·Pourriez-vous me donner un devis? — Не могли бы вы дать мне смету/предложение с ценами?
• ·Quel est votre meilleur prix? — Какова ваша лучшая цена?
• ·Avez-vous un prix de gros? — Есть ли у вас оптовая цена?
• ·C'est (un peu) trop cher. — Это (немного) слишком дорого.
• ·Votre prix est au-dessus de notre budget. — Ваша цена выше нашего бюджета.
• ·Nous ne pouvons pas dépasser [X] euros. — Мы не можем превысить [X] евро.
• ·C'est hors de notre fourchette de prix. — Это вне нашего ценового диапазона.
• ·Votre prix est compétitif. — Ваша цена конкурентоспособна.
• ·C'est dans notre budget. — Это в рамках нашего бюджета.
• ·Le rapport qualité-prix est intéressant. — Соотношение цена-качество интересное.
• ·Pourriez-vous faire un geste sur le prix? — Не могли бы вы сделать скидку? (буквально: «сделать жест»)
• ·Y a-t-il une possibilité de réduction? — Есть ли возможность снижения цены?
• ·Si nous commandons 100 unités, auriez-vous un tarif préférentiel? — Если мы закажем 100 единиц, будет ли у вас льготная цена?
• ·Nous pourrions aller jusqu'à [X]. — Мы можем предложить до [X].
• ·Et si nous révisions les conditions de paiement? — А если пересмотрим условия оплаты?
• ·Que diriez-vous d'un paiement en plusieurs fois? — Как вам оплата частями?
• ·Si nous signons pour 3 ans, quel serait le tarif? — Если мы подписываем на 3 года, какова будет цена?
• ·Je peux faire un effort sur le prix si vous augmentez le volume. — Могу пойти на уступку по цене, если вы увеличите объём.
• ·Je vous propose [X] — c'est notre meilleure offre. — Предлагаю [X] — это наше лучшее предложение.
• ·D'accord pour [X], mais à condition que le paiement soit à 30 jours. — Согласен(на) на [X], но при условии оплаты в течение 30 дней.
• ·un acompte de 30% — аванс 30%
• ·le solde à la livraison — остаток при поставке
• ·paiement à 30 jours / 60 jours — оплата в течение 30/60 дней
• ·paiement comptant — немедленная оплата
• ·un échelonnement — рассрочка платежей
• ·une lettre de crédit (LC) — аккредитив
• ·une avance bancaire — банковский аванс

• ·Pourriez-vous préciser votre point? — Не могли бы вы уточнить?
• ·Qu'entendez-vous par là? — Что вы имеете в виду?
• ·Pourriez-vous développer? — Не могли бы вы развить мысль?
• ·C'est noté. — Принято к сведению.
• ·Je prends note de votre position. — Я принимаю к сведению вашу позицию.
• ·Je comprends votre contrainte. — Я понимаю ваше ограничение.
• ·On pourrait envisager une solution intermédiaire. — Можно рассмотреть промежуточное решение.
• ·Que diriez-vous d'un compromis? — Как вам компромисс?
• ·Et si nous trouvions un terrain d'entente? — А если мы найдём общий язык?

8. Corps de la lettre (тело)

• ·Suite à notre entretien du... / En référence à votre courrier du...
• ·Nous avons l'honneur de vous adresser... / Nous vous faisons parvenir...
• ·Faisant suite à notre conversation téléphonique...
• ·Содержательная информация, структурированная по абзацам
• ·Один абзац = одна идея
• ·Логические переходы: De plus / Par ailleurs / En outre / Cependant / Néanmoins
• ·Dans l'attente de votre réponse... / Nous vous remercions de l'attention portée à...
• ·Restant à votre disposition pour tout renseignement complémentaire...
• ·Dans l'espoir de vous rencontrer prochainement...

Структура compte-rendu

• ·COMPTE-RENDU DE RÉUNION
• ·Date: Mardi 19 mars 2024, 10h00 – 12h00
• ·Lieu: Salle de conférence — Al Futtaim Capital, Dubaï
• ·Présents: M. Hassan (PDG), Mme Chen (DAF), M. Legrand (Directeur investissements)
• ·Excusés: M. Ahmad (Directeur juridique — remplacé par Mme Khalil)
• ·Animateur de réunion: M. Hassan
• ·Rédacteur: Mme Chen
• ·A présenté... / A exposé... / A fait le point sur...
• ·Il a été décidé de... / Il a été convenu que...
• ·Il a été noté que... / Il ressort de la discussion que...
• ·La réunion a été levée à [heure]. — Встреча завершилась в [время].

Структура rapport de mission

• ·RAPPORT DE MISSION
• ·Objet: Salon MIPIM — Cannes, 12-14 mars 2024
• ·Rédacteur: Sophie Martin, Directrice Développement
• ·Date: 18 mars 2024
• ·Contacts établis: liste des personnes rencontrées + coordonnées
• ·Opportunités identifiées
• ·Dossiers à suivre

Нейтральный (коллеги, регулярные контакты)

• ·En réponse à votre message du [date]... — В ответ на ваше сообщение от [дата]...
• ·Je reviens vers vous suite à... — Возвращаюсь к вам по поводу...
• ·Comme suite à notre échange... — По итогам нашего обмена...
• ·Veuillez trouver ci-joint... — Прошу найти в приложении...
• ·Je vous transmets en pièce jointe... — Прилагаю...
• ·Vous trouverez ci-dessous... — Ниже вы найдёте...
• ·Je vous serais reconnaissant(e) de bien vouloir... — Был(а) бы вам признателен(а)...
• ·Pourriez-vous m'indiquer...? — Не могли бы вы мне сообщить...?
• ·Il me serait utile de disposer de... — Мне было бы полезно иметь...
• ·Je me permets de revenir vers vous concernant... — Позволю себе снова обратиться к вам по поводу...
• ·N'ayant pas eu de retour de votre part... — Не получив ответа от вас...
• ·Sauf erreur de ma part, je suis toujours en attente de... — Если я не ошибаюсь, я всё ещё ожидаю...
• ·Je suis désolé(e) de ne pas pouvoir donner suite à... — Сожалею, что не могу удовлетворить...
• ·Malheureusement, votre demande ne correspond pas à nos critères actuels. — К сожалению, ваш запрос не соответствует нашим текущим критериям.
• ·Nous ne sommes pas en mesure de... — Мы не в состоянии...
• ·Короткая (до 8-10 слов)
• ·Конкретная (что именно?)
• ·Actionable (что нужно сделать?)
• ·С временными рамками (если нужно)
• ·«Proposition commerciale — À valider avant le 25 mars»
• ·«Réunion du 15 avril — Confirmation requise»
• ·«Contrat de service — Questions sur l'article 5»
• ·«Question» — слишком расплывчато
• ·«Important!!!» — неинформативно
• ·«Bonjour» — это не тема

1. Запрос (la demande / l'appel d'offres)

• ·Nous lançons un appel d'offres pour... — Мы объявляем тендер на...
• ·Les candidatures doivent être déposées avant le... — Заявки должны быть поданы до...
• ·Auriez-vous des informations sur...? — Есть ли у вас информация о...?
• ·Pourriez-vous nous fournir vos conditions générales? — Не могли бы вы предоставить ваши общие условия?

4. Заказ (la commande)

• ·Nous avons le plaisir de vous passer commande pour... — Мы рады разместить заказ на...
• ·Bon de commande n°... — Бланк заказа №...
• ·Veuillez confirmer réception. — Просим подтвердить получение.
• ·Date de livraison souhaitée: [date]. — Желаемая дата поставки: [дата].

5. Контракт (le contrat)

• ·les parties (contractantes) — стороны (договора)
• ·l'objet du contrat — предмет договора
• ·la durée — срок
• ·le prix et les conditions de paiement — цена и условия оплаты
• ·les obligations des parties — обязательства сторон
• ·les garanties — гарантии
• ·la clause de résiliation — условие расторжения
• ·la clause pénale — штрафная санкция
• ·la loi applicable — применимое право
• ·le tribunal compétent — компетентный суд
• ·Nous vous remercions de votre confiance. — Благодарим за доверие.
• ·Nous nous réjouissons de cette collaboration. — Рады этому сотрудничеству.
• ·Nous restons à votre disposition pour toute question. — Остаёмся в вашем распоряжении для любых вопросов.

Introduction (Введение) — 10-15% времени

• ·Начните с вопроса: «Combien d'entre vous...?» — «Сколько из вас...?»
• ·Факт или статистика: «Saviez-vous que...?» — «Знаете ли вы, что...?»
• ·Цитата: «Comme disait [personne célèbre]...»
• ·Короткая история/анecdote
• ·Aujourd'hui, je vais vous parler de... — Сегодня я расскажу вам о...
• ·L'objectif de cette présentation est de... — Цель этой презентации — ...
• ·Je vous propose d'aborder [sujet] en trois parties. — Предлагаю рассмотреть [тему] в трёх частях.
• ·Dans un premier temps, nous verrons... Puis... Enfin...
• ·Je commencerai par..., avant d'aborder... pour terminer sur...
• ·N'hésitez pas à m'interrompre si vous avez des questions. — Не стесняйтесь прерывать, если есть вопросы.
• ·Je répondrai aux questions à la fin. — Я отвечу на вопросы в конце.

Corps (Тело) — 70-80% времени

• ·Commençons par / Tout d'abord, examinons...
• ·Pour commencer, je voudrais aborder...
• ·Passons maintenant à... — Перейдём теперь к...
• ·Venons-en à notre deuxième point... — Перейдём ко второму пункту...
• ·Cela m'amène à parler de... — Это приводит меня к разговору о...
• ·En lien avec ce que je viens de dire... — В связи с тем, что я только что сказал(а)...
• ·Cela illustre bien... — Это хорошо иллюстрирует...
• ·Pour illustrer mon propos... — Чтобы проиллюстрировать сказанное...

Conclusion — 10-15% времени

• ·Pour résumer / En résumé... — Подводя итоги...
• ·Pour conclure... — В заключение...
• ·En conclusion... — В заключение...
• ·Le message principal que je souhaite vous laisser est... — Главное послание, которое я хочу донести...
• ·Retenez trois points essentiels: ...
• ·Je vous invite à... — Приглашаю вас...
• ·Nous vous proposons de...
• ·Je suis maintenant prêt(e) à répondre à vos questions. — Теперь готов(а) ответить на вопросы.
• ·Y a-t-il des questions? — Есть ли вопросы?

• ·Ce graphique montre / illustre... — Этот график показывает / иллюстрирует...
• ·Comme vous pouvez le voir sur ce tableau... — Как вы видите в этой таблице...
• ·Cette courbe représente l'évolution de... — Эта кривая отображает изменение...
• ·Regardons maintenant ce diagramme qui... — Посмотрим на эту диаграмму, которая...
• ·Le chiffre d'affaires a augmenté de 15%. — Выручка выросла на 15%.
• ·On observe une hausse significative de... — Наблюдается значительный рост...
• ·Les ventes ont progressé de manière constante. — Продажи неуклонно росли.
• ·Le marché est en forte croissance. — Рынок демонстрирует сильный рост.
• ·Les coûts ont diminué de 8%. — Расходы снизились на 8%.
• ·On constate une baisse de... — Фиксируется снижение...
• ·Le taux d'inoccupation a chuté. — Доля вакантных площадей упала.
• ·Les chiffres sont restés stables. — Показатели оставались стабильными.
• ·On n'observe pas de variation significative. — Значимых изменений не наблюдается.
• ·Le pic a été atteint en... — Пик был достигнут в...
• ·Un creux a été enregistré au troisième trimestre. — В третьем квартале зафиксирован минимум.
• ·Par rapport à l'année précédente... — По сравнению с прошлым годом...
• ·En comparaison avec nos concurrents... — По сравнению с конкурентами...
• ·La différence entre X et Y s'élève à... — Разница между X и Y составляет...
• ·X représente le double de Y. — X в два раза больше Y.
• ·C'est 30% supérieur à notre objectif. — Это на 30% выше нашей цели.
• ·Il convient de noter que... — Следует отметить, что...
• ·Il faut souligner que... — Необходимо подчеркнуть, что...
• ·Le point clé ici est... — Ключевой момент здесь — ...
• ·Ce qui est remarquable, c'est... — Что примечательно, так это...
• ·N'oublions pas que... — Не будем забывать, что...
• ·environ / à peu près — приблизительно
• ·plus de / moins de — более / менее
• ·presque / pratiquement — почти
• ·exactement — точно
• ·en moyenne — в среднем
• ·soit... — то есть...

• ·Je vous souhaite la bienvenue à cette réunion. — Приветствую вас на этой встрече.
• ·Merci à tous d'être présents. — Спасибо всем за присутствие.
• ·Nous sommes réunis aujourd'hui pour... — Мы собрались сегодня для...
• ·Comme prévu, nous allons aborder les points suivants... — Как запланировано, рассмотрим следующие вопросы...
• ·Y a-t-il des commentaires sur l'ordre du jour? — Есть ли комментарии по повестке?
• ·Avez-vous reçu le compte-rendu de la dernière réunion? — Получили ли вы протокол последней встречи?
• ·Nous avons [X] points à aborder en [Y] heure(s). — У нас [X] вопросов за [Y] час(а).
• ·Je cède la parole à Madame Chen. — Передаю слово г-же Чен.
• ·Pierre, qu'est-ce que vous en pensez? — Пьер, что вы об этом думаете?
• ·Avez-vous quelque chose à ajouter? — Вам есть что добавить?
• ·Si vous me permettez... — Если позволите...
• ·Je voudrais ajouter que... — Хотел(а) бы добавить, что...
• ·Puis-je faire une observation? — Могу я сделать замечание?
• ·Si je puis me permettre... — Если мне позволено...
• ·Revenons à notre sujet principal. — Вернёмся к нашей основной теме.
• ·Je vous invite à rester concis(e). — Прошу быть краткими.
• ·Peut-être pourrions-nous aborder le point suivant? — Может, перейдём к следующему пункту?
• ·Nous reviendrons sur ce point ultérieurement. — Вернёмся к этому вопросу позже.
• ·Pour résumer ce que nous venons de dire... — Подводя итоги сказанного...
• ·Si je comprends bien, vous proposez... — Если я правильно понимаю, вы предлагаете...
• ·En synthèse, nous avons identifié... — В итоге мы выявили...
• ·Proposons-nous de voter? — Предлагаем ли мы проголосовать?
• ·Qui est pour cette proposition? — Кто за это предложение?
• ·La décision est prise à l'unanimité / à la majorité. — Решение принято единогласно / большинством.
• ·Nous actionnons la décision suivante: ... — Мы принимаем следующее решение:...
• ·Pour récapituler les décisions prises aujourd'hui... — Резюмируя решения, принятые сегодня...
• ·La prochaine étape est... — Следующий шаг —...
• ·[Nom] prend en charge... avant le [date]. — [Имя] берёт на себя... до [дата].
• ·Nous ferons un point de suivi le... — Мы проведём контрольную встречу...
• ·Je déclare la réunion terminée. — Объявляю встречу закрытой.
• ·Merci à tous pour votre participation. — Спасибо всем за участие.
• ·À bientôt pour notre prochaine réunion. — До следующей встречи.

• ·Pourriez-vous préciser...? — Не могли бы вы уточнить...?
• ·Qu'entendez-vous exactement par...? — Что именно вы подразумеваете под...?
• ·Comment expliquez-vous...? — Как вы объясняете...?
• ·Quelle est votre position sur...? — Какова ваша позиция относительно...?
• ·Sur quelle base s'appuient ces chiffres? — На чём основаны эти цифры?
• ·Si j'ai bien compris, vous dites que... C'est bien ça? — Если я правильно понял(а), вы говорите, что... Верно?
• ·Vous voulez dire que...? — Вы имеете в виду, что...?
• ·Est-ce que cela signifie que...? — Означает ли это, что...?
• ·N'y a-t-il pas un risque de...? — Нет ли риска...?
• ·Comment gérez-vous le problème de...? — Как вы решаете проблему...?
• ·Ne pensez-vous pas que... pourrait être une difficulté? — Не думаете ли вы, что... может быть сложностью?
• ·C'est une excellente question. — Отличный вопрос.
• ·Je suis ravi(e) que vous soulèviez ce point. — Рад(а), что вы поднимаете этот вопрос.
• ·Permettez-moi de réfléchir un instant. — Позвольте мне на секунду подумать.
• ·Je vais reformuler votre question pour m'assurer de bien la comprendre. — Перефразирую ваш вопрос, чтобы убедиться, что правильно понял(а).
• ·Pour répondre directement à votre question... — Отвечая непосредственно на ваш вопрос...
• ·La réponse est simple: ... — Ответ прост: ...
• ·En ce qui concerne [sujet]... — Что касается [темы]...
• ·Je ne dispose pas des données précises, mais je vous les ferai parvenir. — У меня нет точных данных, но я вам их пришлю.
• ·C'est une question complexe qui mérite une réponse approfondie. — Это сложный вопрос, заслуживающий детального ответа.
• ·Je vais vérifier et revenir vers vous. — Проверю и вернусь к вам.
• ·Cette question s'adresse mieux à mon collègue... — Этот вопрос лучше адресовать моему коллеге...
• ·Je vous propose d'en discuter après la présentation. — Предлагаю обсудить это после презентации.
• ·Ce n'est pas tout à fait dans le périmètre de notre discussion aujourd'hui. — Это не совсем в рамках нашего сегодняшнего обсуждения.
• ·Je préfère ne pas me prononcer sur ce point pour le moment. — Предпочитаю пока не высказываться по этому вопросу.

• ·Принципиальность: французы склонны отстаивать позиции более настойчиво, чем, например, голландцы
• ·Логика и аргументы: ценится способность обосновать свою позицию рационально
• ·Протокол: важны формальности и уважение к иерархии
• ·Длительность: французы не торопятся, переговоры могут занимать много времени
• ·Язык: использование французского воспринимается как знак уважения
• ·Permettez-moi de vous remercier pour cette opportunité de discuter. — Позвольте поблагодарить за возможность обсудить.
• ·Je suis ravi(e) de vous rencontrer en personne. — Рад(а) встретиться лично.
• ·L'objectif de notre réunion est de trouver un accord mutuellement bénéfique. — Цель нашей встречи — найти взаимовыгодное соглашение.
• ·Nous espérons établir les bases d'une collaboration à long terme. — Надеемся заложить основы долгосрочного сотрудничества.
• ·Notre position de départ est la suivante... — Наша исходная позиция такова...
• ·Pour nous, les points non négociables sont... — Для нас ненегоциируемые пункты...
• ·Nous sommes ouverts à la discussion sur... — Мы открыты к обсуждению...
• ·Quels sont vos principaux objectifs dans cette transaction? — Каковы ваши основные цели в этой сделке?
• ·Qu'est-ce qui est le plus important pour vous? — Что для вас наиболее важно?
• ·Quelles sont vos contraintes principales? — Каковы ваши основные ограничения?
• ·Avez-vous une fourchette de prix en tête? — Есть ли у вас ценовой диапазон?
• ·Nous pourrions envisager de réduire le prix à condition que... — Мы могли бы рассмотреть снижение цены при условии, что...
• ·Si vous acceptez [X], nous serions prêts à [Y]. — Если вы принимаете [X], мы готовы к [Y].
• ·Je peux faire un geste sur [point A] si vous faites de même sur [point B]. — Могу уступить по [пункту A], если вы сделаете то же по [пункту B].
• ·Serait-il possible de revoir [condition]? — Можно ли пересмотреть [условие]?
• ·Y a-t-il une flexibilité sur [point]? — Есть ли гибкость по [пункту]?
• ·Recherchons ensemble une solution qui convienne aux deux parties. — Ищем вместе решение, устраивающее обе стороны.
• ·Comment pourrions-nous agrandir le gâteau avant de le partager? — Как могли бы мы увеличить пирог, прежде чем его делить?
• ·Je pense que nos intérêts sont complémentaires. — Думаю, наши интересы взаимодополняемы.

Введение аргумента

• ·D'une part... d'autre part... — С одной стороны... с другой стороны...
• ·Premièrement... Deuxièmement... Troisièmement... — Во-первых... Во-вторых... В-третьих...
• ·En premier lieu... En second lieu... — В первую очередь... Во вторую...

Добавление аргументов

• ·De plus... — Более того...
• ·En outre... — Кроме того...
• ·Par ailleurs... — С другой стороны / Помимо этого...
• ·Qui plus est... — Более того (усиленное)...
• ·Sans compter que... — Не говоря о том, что...
• ·À cela s'ajoute le fait que... — К этому добавляется тот факт, что...

Обоснование причинами

• ·En effet... — В самом деле... / Дело в том, что...
• ·Car... / Parce que... — Потому что...
• ·Étant donné que... — Принимая во внимание, что...
• ·Dans la mesure où... — В той мере, в какой...
• ·Compte tenu de... — Учитывая...
• ·En raison de... — В связи с...

Следствие и вывод

• ·Ainsi... / C'est pourquoi... — Таким образом...
• ·Par conséquent... — Следовательно...
• ·Il en résulte que... — Из этого следует, что...
• ·En conclusion... / En définitive... — В заключение... / В конечном счёте...

Уступка (concession)

• ·Certes... mais... — Безусловно... но...
• ·Il est vrai que... cependant... — Правда, что... однако...
• ·Bien que + subjonctif... — Хотя...
• ·Quoique... — Хотя...
• ·Malgré... — Несмотря на...
• ·Il convient de souligner que... — Следует подчеркнуть, что...
• ·Il est essentiel de noter que... — Важно отметить, что...
• ·Ce point est crucial / fondamental. — Этот момент принципиален.
• ·Je tiens à insister sur... — Настаиваю на...
• ·Les chiffres parlent d'eux-mêmes. — Цифры говорят сами за себя.
• ·Comme le montrent les données... — Как показывают данные...
• ·Il est démontré que... — Доказано, что...
• ·Les études indiquent que... — Исследования указывают, что...
• ·Cela représente une opportunité significative pour votre société. — Это значительная возможность для вашей компании.
• ·Vous bénéficierez de... — Вы получите выгоду от...
• ·C'est dans l'intérêt de vos clients / actionnaires. — Это в интересах ваших клиентов / акционеров.
• ·Cette offre est valable jusqu'au... — Это предложение действительно до...
• ·Les conditions de marché ne resteront pas favorables longtemps. — Рыночные условия не будут оставаться благоприятными долго.
• ·C'est le moment idéal pour... — Сейчас идеальный момент для...

• ·Je comprends votre point de vue. — Я понимаю вашу точку зрения.
• ·Je vois ce que vous voulez dire. — Понимаю, что вы имеете в виду.
• ·Vous soulevez un point important. — Вы поднимаете важный вопрос.
• ·C'est une préoccupation légitime. — Это законная озабоченность.
• ·Je comprends cette préoccupation. Cependant, il faut considérer la valeur totale que vous obtenez. Si l'on compare au [concurrent / alternative], notre solution offre... Certes, l'investissement in...
• ·Je respecte votre besoin de réflexion. Que diriez-vous si nous fixions une date limite pour votre décision? Cela vous permettrait de consulter les parties prenantes tout en gardant l'opportunité ou...
• ·C'est vrai qu'il y a des offres à des prix inférieurs sur le marché. Cependant, examinons les différences: notre solution inclut [X, Y, Z] qui ne sont pas inclus chez le concurrent. En tenant compt...
• ·Je respecte votre fidélité. Il n'est pas question de remettre en cause cette relation. Je vous propose simplement de comparer objectivement ce que nous pouvons offrir en complément / en alternative...
• ·C'est un point sur lequel je reviendrai vers vous avec plus d'informations. — По этому пункту я вернусь к вам с более подробной информацией.
• ·Vous avez raison, c'est un aspect que nous devons travailler. — Вы правы, это аспект, над которым нам нужно работать.

• ·«Ça semble intéressant...» — Кажется интересным...
• ·«Quand est-ce que vous pourriez livrer?» — Когда вы могли бы доставить?
• ·«Comment se passe le paiement?» — Как происходит оплата?
• ·«Et si nous...?» — А если мы...?
• ·Sommes-nous d'accord pour avancer sur cette base? — Договорились ли мы продвигаться на этой основе?
• ·Pouvons-nous considérer que nous avons un accord? — Можем ли мы считать, что у нас есть соглашение?
• ·Pour récapituler: vous nous accordez X, et nous vous offrons Y. Est-ce bien cela? — Итак: вы предоставляете нам X, а мы предлагаем вам Y. Верно?
• ·Nous tombons d'accord sur les points suivants: ... — Мы договорились по следующим пунктам:...
• ·Préférez-vous une livraison en janvier ou en février? — Вы предпочитаете поставку в январе или феврале?
• ·Optez-vous pour la formule A ou B? — Вы выбираете вариант A или B?
• ·Pour conclure notre discussion, voici ce sur quoi nous nous sommes mis d'accord: — Подводя итоги нашего обсуждения, вот что мы согласовали:
• ·Nous vous ferons parvenir un projet de contrat dans les 48 heures. — Мы пришлём вам проект контракта в течение 48 часов.
• ·Nous vous proposons de nous retrouver le [date] pour signer. — Предлагаем встретиться [дата] для подписания.
• ·En attendant la formalisation, nous considérons cet accord comme ferme. — В ожидании оформления мы считаем это соглашение окончательным.

Участники рынка

• ·le promoteur immobilier — застройщик
• ·le promoteur-constructeur — девелопер-строитель
• ·l'agent immobilier — риэлтор / агент по недвижимости
• ·le notaire — нотариус (ключевая роль во французских сделках!)
• ·le propriétaire — собственник
• ·le locataire — арендатор
• ·l'acquéreur / l'acheteur — покупатель
• ·le vendeur — продавец
• ·le maître d'ouvrage — заказчик строительства
• ·le maître d'œuvre — генеральный подрядчик
• ·l'investisseur — инвестор
• ·le gestionnaire d'actifs — управляющий активами

Типы объектов

• ·un appartement — квартира
• ·une maison / un pavillon — дом / частный дом
• ·une villa — вилла
• ·un bureau — офис
• ·un local commercial — торговое помещение
• ·un entrepôt / un local d'activité — склад / производственное помещение
• ·un immeuble — здание, многоквартирный дом
• ·une résidence — жилой комплекс
• ·un lotissement — коттеджный посёлок / жилой массив
• ·un terrain — участок земли
• ·un parking — парковка
• ·un hôtel — гостиница

Типы сделок и права

• ·la vente — продажа
• ·l'achat — покупка
• ·la location — аренда
• ·la sous-location — субаренда
• ·la cession — уступка, передача
• ·l'hypothèque — ипотека (залог недвижимости)
• ·la pleine propriété — полная собственность
• ·l'usufruit — право пользования
• ·la nue-propriété — право собственности без пользования
• ·le bail — договор аренды
• ·le bail commercial — коммерческая аренда (3-6-9 — типичный срок во Франции)
• ·le bail résidentiel — жилая аренда
• ·la surface / la superficie — площадь
• ·les mètres carrés (m²) — квадратные метры
• ·la surface habitable — жилая площадь
• ·la surface utile / brute — полезная / общая площадь
• ·le prix au m² — цена за м²
• ·le rendement locatif — доходность от аренды
• ·le taux de vacance — доля вакантных площадей
• ·la valeur vénale — рыночная стоимость
• ·la valeur locative — арендная стоимость
• ·la plus-value — прирост стоимости (capital gain)
• ·l'état d'avancement — степень готовности (строительство)
• ·VEFA (Vente en État Futur d'Achèvement) — продажа строящегося жилья (аналог off-plan в ОАЭ)
• ·le Diagnostic de Performance Énergétique (DPE) — энергетический паспорт (обязателен)
• ·le PTZ (Prêt à Taux Zéro) — льготный кредит без процентов (для первой покупки)
• ·la loi Pinel — налоговые льготы за инвестиции в арендное жильё
• ·la copropriété — совместная собственность (многоквартирный дом)
• ·le syndicat de copropriété — управляющая компания
• ·les charges de copropriété — расходы на содержание общего имущества

Классификация жилья во Франции

• ·F1 = 1 комната (studio или однокомнатная)
• ·F2 = 2 комнаты (однокомнатная с отдельной кухней)
• ·F3 = 3 комнаты = 2 спальни + гостиная
• ·T2, T3 = то же (T = pièces)

DPE (Diagnostic de Performance Énergétique)

• ·Grade A, B, C — классификация офисов
• ·CBD (Central Business District) — центральный деловой район
• ·La Défense — крупнейший деловой район Европы (Париж)
• ·un commerce de pied d'immeuble — торговое помещение на первом этаже
• ·un centre commercial — торговый центр
• ·une grande surface — крупный магазин
• ·un entrepôt — склад
• ·une plateforme logistique — логистический центр
• ·une zone d'activités — производственная зона

Location (аренда)

• ·Durée: 3 ans minimum (non-meublé) / 1 an (meublé)
• ·Préavis: 3 mois (propriétaire), 1 mois (locataire meublé), 3 mois (locataire non-meublé)
• ·Dépôt de garantie: 1 mois HC (non-meublé) / 2 mois HC (meublé)
• ·Durée minimale: 9 ans (3-6-9)
• ·Le locataire peut résilier tous les 3 ans (d'où le nom «bail 3-6-9»)
• ·Droit au bail — право на аренду (оплачивается при передаче)

Phase amont (pre-development)

• ·l'acquisition du terrain — приобретение земельного участка
• ·l'étude de faisabilité — технико-экономическое обоснование
• ·le bilan prévisionnel — прогнозный бюджет проекта
• ·le programme immobilier — проектная программа

Permis et autorisations

• ·le permis de construire (PC) — разрешение на строительство (ключевой документ)
• ·le permis d'aménager — разрешение на планировку
• ·le certificat d'urbanisme — градостроительный сертификat
• ·la déclaration préalable — предварительное уведомление (для малых работ)
• ·le PLU (Plan Local d'Urbanisme) — план местной урбанистики (зонирование)

Conception (проектирование)

• ·le programme — техническое задание на проектирование
• ·le plan masse — генеральный план
• ·les plans d'exécution — рабочие чертежи
• ·l'avant-projet sommaire (APS) — эскизный проект
• ·l'avant-projet définitif (APD) — окончательный проект

Construction (строительство)

• ·le chantier — строительная площадка
• ·le gros œuvre — несущие конструкции (фундамент, стены, перекрытия)
• ·le second œuvre — отделочные работы (внутренняя отделка, инженерия)
• ·les corps d'état — виды строительных работ
• ·la réception des travaux — приёмка работ
• ·les réserves — замечания при приёмке
• ·la livraison — ввод в эксплуатацию

Commercialisation

• ·la VEFA (Vente en État Futur d'Achèvement) — продажа на стадии строительства (off-plan)
• ·le plan de vente — план продаж
• ·le bureau de vente — офис продаж
• ·le lancement commercial — старт продаж
• ·le taux de réservation — доля зарезервированных квартир
• ·la SRU (loi Solidarité et Renouvellement Urbain) — закон о социальном жилье (20-25% обязательно)
• ·Recettes (доходы): chiffre d'affaires prévisionnel = prix de vente × surface totale
• ·Dépenses (расходы): foncier + construction + frais d'études + frais de commercialisation + frais financiers + aléas
• ·Marge brute = Recettes - Dépenses
• ·Taux de marge = Marge brute / CA → objectif généralement >8-12%

Париж и Île-de-France

• ·Дефицит предложения — хроническое явление
• ·Высокая ликвидность
• ·Международный спрос (особенно luxury)
• ·Ограниченное строительство в центре (историческая застройка)
• ·Grand Paris Express — 200 км новых линий метро к 2030 → развитие пригородов
• ·Saint-Denis Pleyel — новый деловой центр
• ·Saclay — технологический кластер (французская Кремниевая долина)

Régions

• ·Международный luxury-рынок
• ·Рост спроса от UAE/GCC-инвесторов
• ·Prix: €5 000–50 000+/m² (Monaco)
• ·Сильный местный рынок, технологии, фармацевтика
• ·Prix: €4 000–6 000/m²

Maroc (Марокко)

• ·Casablanca Finance City (CFC) — стратегическая зона привлечения международных финансов
• ·Рост офисного и жилого рынков
• ·Forte demande internationale
• ·Рьяды (дворики-отели) — популярный формат инвестирования
• ·Иностранцы могут владеть недвижимостью без ограничений
• ·Репатриация средств: разрешена для нерезидентов при покупке через иностранные средства
• ·Рост интереса к Африке как инвестиционному направлению
• ·Связи через Francophonie — общий язык облегчает деловые контакты
• ·Infrastructure gap = инвестиционная возможность
• ·Droit applicable: loi française / loi marocaine... — Применимое право: французское / марокканское...
• ·Résidence fiscale — налоговое резидентство
• ·Convention fiscale bilatérale — двусторонняя налоговая конвенция
• ·Double imposition — двойное налогообложение
• ·Optimisation fiscale (légale) — налоговая оптимизация (законная)

Le Bilan (Баланс)

• ·les immobilisations incorporelles — нематериальные активы (brevets, fonds de commerce)
• ·les immobilisations corporelles — материальные активы (terrains, bâtiments, machines)
• ·les immobilisations financières — финансовые вложения
• ·les stocks — запасы
• ·les créances clients — дебиторская задолженность
• ·la trésorerie — денежные средства
• ·les capitaux propres — собственный капитал
• ·le capital social — уставный капитал
• ·les réserves — резервы
• ·le résultat de l'exercice — прибыль/убыток периода
• ·les dettes financières — финансовые долги (emprunts)
• ·les dettes fournisseurs — кредиторская задолженность поставщикам
• ·les dettes fiscales et sociales — налоговые и социальные обязательства

Le Tableau de Flux de Trésorerie (Cash Flow Statement)

• ·flux d'exploitation — операционный денежный поток
• ·flux d'investissement — инвестиционный денежный поток
• ·flux de financement — финансовый денежный поток
• ·variation nette de trésorerie — чистое изменение денежных средств

• ·le portefeuille — портфель
• ·la diversification — диверсификация
• ·la corrélation — корреляция
• ·la volatilité — волатильность
• ·le risque/rendement — соотношение риска и доходности
• ·la duration (obligations) — дюрация
• ·l'allocation d'actifs — распределение активов (asset allocation)
• ·le rééquilibrage — ребалансировка
• ·la performance ajustée du risque — скорректированная на риск доходность
• ·le ratio de Sharpe — коэффициент Шарпа

• ·BNP Paribas — крупнейший банк Франции и один из крупнейших в мире
• ·Société Générale — второй универсальный банк
• ·Crédit Agricole — сельскохозяйственный кооперативный банк (крупнейший по розничной сети)
• ·BPCE (Groupe Banque Populaire-Caisse d'Épargne)
• ·Crédit Mutuel

Кредит физическим лицам

• ·Nous souhaitons solliciter un financement de... — Хотим запросить финансирование на...
• ·Notre projet nécessite un investissement de... — Наш проект требует инвестиций в размере...
• ·Nous apportons [X]% en fonds propres. — Мы вносим [X]% собственного капитала.
• ·Quel taux pouvez-vous nous proposer? — Какую ставку вы можете нам предложить?
• ·Quelle est la durée maximale? — Каков максимальный срок?
• ·Y a-t-il des frais de dossier? — Есть ли плата за рассмотрение заявки?
• ·Quelles garanties exigez-vous? — Какое обеспечение вы требуете?

• ·Главная фондовая биржа страны (часть паневропейской Euronext N.V.)
• ·CAC 40 — основной индекс (40 крупнейших компаний)
• ·SBF 120 — расширенный индекс
• ·Euronext Growth — площадка для малых/средних компаний
• ·LVMH (luxury, Arnault — самый богатый человек мира в 2024)
• ·TotalEnergies (энергетика)
• ·Sanofi (фармацевтика)
• ·BNP Paribas (банки)
• ·Airbus (авиастроение, базируется в Тулузе)
• ·AXA (страхование)
• ·L'Oréal (косметика)
• ·Hermès (luxury)
• ·Крупнейший деловой район Европы (расположен к западу от Парижа)
• ·72 башни, 3 миллиона м² офисной площади
• ·Штаб-квартиры: La Société Générale, Total, KPMG, Deloitte, PwC, EY, Boeing, Peugeot
• ·Проект de la Défense 2030: дальнейшее расширение
• ·Организация по продвижению финансового центра Парижа
• ·Привлечение иностранных финансовых институтов после Brexit: 40+ банков перевели часть операций в Париж (Goldman Sachs, JPMorgan, Morgan Stanley)
• ·Суверенные фонды (ADIA, QIA) активно инвестируют через la Place de Paris
• ·QIA — владелец 12% Veolia, акционер Total, Lagardère и др.
• ·Двусторонние договоры об избежании двойного налогообложения Франция-ОАЭ, Франция-Катар

• ·parler (ils parlent → parl-): que je parle, que tu parles, qu'il parle, que nous parlions, que vous parliez, qu'ils parlent
• ·finir (ils finissent → finiss-): que je finisse...
• ·venir (ils viennent → vienn- / vien-): que je vienne... que nous venions...
• ·être: que je sois, que tu sois, qu'il soit, que nous soyons, que vous soyez, qu'ils soient
• ·avoir: que j'aie, que tu aies, qu'il ait, que nous ayons, que vous ayez, qu'ils aient
• ·aller: que j'aille... que nous allions...
• ·faire: que je fasse...
• ·pouvoir: que je puisse...
• ·savoir: que je sache...
• ·vouloir: que je veuille... que nous voulions...

1. После безличных оборотов с il faut, il est important, il est nécessaire

• ·Il faut que vous soyez présent. — Необходимо, чтобы вы присутствовали.
• ·Il est important que nous trouvions une solution. — Важно, чтобы мы нашли решение.
• ·Il est essentiel que le rapport soit terminé. — Существенно, чтобы отчёт был готов.

2. После глаголов желания, воли, предпочтения

• ·Je veux que vous veniez demain. — Хочу, чтобы вы пришли завтра.
• ·Je souhaite que nous puissions collaborer. — Хочу, чтобы мы могли сотрудничать.
• ·J'exige que le contrat soit signé. — Требую, чтобы контракт был подписан.

3. После глаголов сомнения, отрицания

• ·Je doute qu'il soit d'accord. — Сомневаюсь, что он согласен.
• ·Je ne pense pas que ce soit possible. — Не думаю, что это возможно.

4. После ряда союзов (BIEN QUE, POUR QUE, AVANT QUE, À MOINS QUE...)

• ·bien que — хотя (+ subj)
• ·pour que — для того чтобы (+ subj)
• ·avant que — до того как (+ subj)
• ·à moins que — если только не (+ subj)
• ·quoique — хотя (+ subj)
• ·afin que — с целью чтобы (+ subj)
• ·Bien que le marché soit difficile, nous maintenons nos objectifs. — Хотя рынок сложный, мы сохраняем цели.
• ·Je vous contacte pour que vous puissiez préparer votre réponse. — Связываюсь с вами, чтобы вы могли подготовить ответ.

QUI — подлежащее в придаточном (кто/который)

• ·Le client qui appelle est impatient. — Клиент, который звонит, нетерпелив.
• ·La société qui a fait l'offre est fiable. — Компания, которая сделала предложение, надёжна.
• ·Les investisseurs qui sont intéressés doivent envoyer un dossier. — Инвесторы, которые заинтересованы, должны прислать досье.

QUE — прямое дополнение в придаточном (кого/которого/которую)

• ·Le contrat que nous avons signé est valide. — Контракт, который мы подписали, действителен.
• ·L'offre que vous avez proposée est intéressante. — Предложение, которое вы представили, интересно.
• ·Les résultats que j'ai analysés confirment la tendance. — Результаты, которые я проанализировал(а), подтверждают тенденцию.
• ·La décision qu'il a prise (prise ж.р. — décision ж.р.)

DONT — выражает «de + X» (чьего/которого/о котором)

• ·Le directeur dont j'ai rencontré l'associé... — Директор, с чьим партнёром я встретился(ась)...
• ·La société dont le chiffre d'affaires dépasse... — Компания, чья выручка превышает...
• ·parler de, avoir besoin de, se souvenir de, être content de...
• ·Le projet dont nous avons parlé est prioritaire. — Проект, о котором мы говорили, приоритетный.
• ·La solution dont nous avons besoin est disponible. — Решение, которое нам нужно, доступно.

OÙ — место или время (где/когда)

• ·La ville où nous avons notre bureau est Dubaï. — Город, где у нас офис, — Дубай.
• ·Le jour où nous avons signé le contrat... — В день, когда мы подписали контракт...
• ·Le bâtiment où se trouve notre siège... — Здание, где находится наш офис...
• ·Nous travaillons avec des clients qui opèrent dans toute la région GCC. — Мы работаем с клиентами, которые работают во всём регионе GCC.
• ·Le rapport que vous avez demandé sera prêt demain. — Отчёт, который вы запросили, будет готов завтра.
• ·C'est un projet dont les retombées seront significatives. — Это проект, последствия которого будут значительными.
• ·La salle où se tient la réunion est au 5ème étage. — Зал, где проходит встреча, — на 5-м этаже.

• ·Il a dit: «Je viendrai demain.» — Он сказал: «Я приду завтра».
• ·Il a dit qu'il viendrait le lendemain. — Он сказал, что придёт на следующий день.

Изменение местоимений

• ·«Je» → il/elle (в зависимости от говорящего)
• ·«vous» → ils/elles или nous
• ·«mon/ma/mes» → son/sa/ses или notre/nos

Изменение времён (если главный глагол в прошедшем)

• ·«Je suis disponible.» → Il a dit qu'il était disponible.
• ·«Je viendrai.» → Elle a confirmé qu'elle viendrait.
• ·«Avez-vous reçu?» → Il a demandé si nous avions reçu.
• ·«Venez!» → Il nous a demandé de venir.

Изменение указателей времени

• ·M. Dupont a indiqué que les résultats étaient satisfaisants. — Г-н Дюпон отметил, что результаты были удовлетворительными.
• ·Mme Chen a demandé si nous pouvions avancer la réunion. — Г-жа Чен спросила, можем ли мы перенести встречу на более ранний срок.
• ·Le directeur a précisé que le budget ne serait pas modifié. — Директор уточнил, что бюджет изменён не будет.
• ·Le client a confirmé qu'il enverrait sa réponse avant vendredi. — Клиент подтвердил, что пришлёт ответ до пятницы.

• ·travaillant, finissant, venant, ayant, étant
• ·un contrat stipulant les conditions — контракт, stipulating/предусматривающий условия
• ·une société employant 500 personnes — компания, employing/насчитывающая 500 сотрудников
• ·les parties souhaitant collaborer — стороны, желающие сотрудничать
• ·Gérondif (en + participe présent): подлежащее = подлежащему главного предложения + оттенок «делая то-то»
• ·Participe présent: описывает существительное (как прилагательное)

Одновременность (действие = одновременно с главным)

• ·En travaillant ensemble, nous obtiendrons de meilleurs résultats. — Работая вместе, мы получим лучшие результаты.
• ·En analysant les données, j'ai identifié un problème. — Анализируя данные, я выявил(а) проблему.

Средство/способ

• ·Nous avons amélioré notre performance en réduisant les coûts. — Мы улучшили результаты, сократив расходы.
• ·Il a convaincu le client en présentant des données concrètes. — Он убедил клиента, представив конкретные данные.

Условие

• ·En acceptant ces termes, vous bénéficierez de... — Принимая эти условия, вы получите...
• ·Les parties, reconnaissant leur engagement mutuel, conviennent de...
• ·Attendu que [причастный оборот] est fréquent dans les textes juridiques.
• ·«Considérant que...» — «Принимая во внимание, что...» (в преамбулах)
• ·Faisant suite à notre conversation... — Следуя нашему разговору...
• ·Sachant que les délais sont courts... — Зная, что сроки короткие...
• ·Tenant compte de votre demande... — Принимая во внимание ваш запрос...
• ·En conclusion, je vous propose... — В заключение предлагаю вам...
• ·En d'autres termes... — Иными словами...
• ·Parce qu'il a étudié le marché, il a pris la bonne décision.
• ·Si vous signez rapidement, vous obtiendrez une remise.

PRÉAMBULE / RECITALS (Преамбула)

• ·«Attendu que / Considérant que...» — Принимая во внимание, что...
• ·«Vu la loi du... / Vu l'accord du...» — Принимая во внимание закон... / учитывая соглашение...

PARTIES (Стороны)

• ·«Entre les soussignés:» — «Между нижеподписавшимися:»
• ·«La Société X, société anonyme... ci-après dénommée 'le Prestataire'»
• ·«d'une part,» / «d'autre part,» — «с одной стороны,» / «с другой стороны,»

CONDITIONS GÉNÉRALES (Основные условия)

• ·«Le présent contrat est conclu pour une durée de [X] mois/ans à compter du...»
• ·«Il entrera en vigueur à la date de signature.» — «Вступает в силу с даты подписания.»
• ·«La prestation est rémunérée à hauteur de [X] euros HT.»
• ·«Le paiement interviendra dans un délai de [30/60/90] jours.»
• ·«Les parties s'engagent à garder confidentielles toutes les informations...»
• ·«Cette obligation de confidentialité survivra à la résiliation du contrat.»

CLAUSE DE RÉSILIATION (Условие расторжения)

• ·«Chaque partie peut résilier le présent contrat...»
• ·«...moyennant un préavis de [X] jours/mois.»
• ·«En cas de manquement grave...» — «В случае существенного нарушения...»

LOI APPLICABLE ET TRIBUNAL COMPÉTENT (Применимое право и суд)

• ·«Le présent contrat est soumis au droit français.» — «Настоящий договор регулируется французским правом.»
• ·«Tout litige sera soumis à la compétence exclusive des tribunaux de Paris.»

Формальные предлоги и союзы

• ·Les parties s'engagent à ne pas divulguer les informations confidentielles. — Стороны обязуются не разглашать конфиденциальную информацию.
• ·Pendant [X] ans après la résiliation... — В течение [X] лет после расторжения...
• ·En cas de retard, le débiteur devra payer une pénalité de [X]% par semaine.
• ·Aucune partie ne sera responsable des manquements résultant d'un cas de force majeure.
• ·Si un événement imprévisible bouleverse fondamentalement l'équilibre du contrat...
• ·Les obligations de confidentialité survivront à l'expiration ou à la résiliation du présent accord.

Досудебные механизмы

• ·Avant tout recours judiciaire, les parties tenteront un règlement à l'amiable. — Перед обращением в суд стороны попытаются урегулировать спор мирным путём.
• ·Le médiateur est un tiers neutre qui aide les parties à trouver un accord. — Медиатор — нейтральная третья сторона, помогающая договориться.
• ·La médiation est confidentielle et non contraignante. — Медиация конфиденциальна и необязательна.
• ·Centre de médiation et d'arbitrage de Paris (CMAP) — главный медиационный центр Франции.
• ·Procédure similaire à la médiation, souvent judiciaire.

Арбитраж (Arbitrage)

• ·Конфиденциальность (vs. публичный суд)
• ·Нейтральный форум для международных споров
• ·Признание решений (Нью-Йоркская конвенция 1958)
• ·Возможность выбрать арбитров-экспертов
• ·Один из старейших арбитражных институтов (1923)
• ·Правила Регламент МТП
• ·Более 1000 дел в год из 140+ стран

• ·«La livraison se fera selon les termes CIF port de Dubaï (Incoterms 2020).»
• ·«Le risque sera transféré à l'acheteur au moment de la livraison FOB.»

Droit applicable (применимое право)

• ·Le présent contrat est soumis au droit français / aux lois des Émirats arabes unis.
• ·Les parties choisissent la loi anglaise comme loi applicable («English law governed»).

For compétent (юрисдикция)

• ·En cas de litige, les tribunaux de Paris seront compétents.
• ·Tout différend sera soumis à l'arbitrage selon les règles de la DIFC-LCIA Arbitration Centre / CCI.

Langue du contrat

• ·Le présent contrat est rédigé en français et en arabe. En cas de divergence, la version française prévaudra. — В случае разногласий французская версия имеет приоритет.
• ·В ОАЭ документы на арабском языке имеют юридическое первенство
• ·Официальный перевод должен быть заверен (traduction assermentée)
• ·wasta (личные связи) важна как в ОАЭ, так и в Ливане / Марокко
• ·Hallal-бизнес-практики: запрет на риба (ростовщичество в традиционном смысле)
• ·Рамадан: деловая активность снижается, уважайте график
• ·lettre de crédit (LC / L/C) — аккредитив (стандарт в международной торговле)
• ·caution bancaire — банковская гарантия
• ·garantie à première demande — гарантия по первому требованию
• ·En France: signature manuscrite + cachet (печать необязательна, но желательна)
• ·UAE mainland: часто требуется нотариальное заверение + apostille + перевод

Accroche (захват внимания — 2 минуты)

• ·Статистика: «Saviez-vous que le marché de [secteur] représente X milliards d'euros et croît de 15% par an?»
• ·Проблема: «Chaque année, [X] entreprises perdent Y% de leur revenus à cause de...»
• ·Vision: «Imaginez un monde où...»
• ·Вопрос: «Combien d'entre vous ont déjà rencontré ce problème?»

Problème et solution (5–7 minutes)

• ·Nous avons identifié un problème majeur dans [secteur]: ...
• ·Ce problème coûte X milliards et affecte Y acteurs.
• ·Les solutions existantes sont insuffisantes car...
• ·Notre approche est unique: nous proposons...
• ·Notre valeur ajoutée repose sur trois piliers: [A], [B], [C].

Marché et traction (5–7 minutes)

• ·Notre marché adressable total (TAM) s'élève à X milliards.
• ·Notre segment cible (SAM) représente Y milliards.
• ·Nous avons déjà réalisé Z millions de chiffre d'affaires / signé X clients.

Modèle économique (5 minutes)

• ·Nous générons des revenus via [SaaS / commissions / transactions / abonnements].
• ·Notre marge brute est de X%. Notre coût d'acquisition client (CAC) est de Y€. Notre valeur vie client (LTV) est de Z€.
• ·Le ratio LTV/CAC = X (cible: >3x).

Équipe (3 minutes)

• ·Notre équipe réunit des expertises complémentaires en [domaines].
• ·[Fondateur A] a précédemment [réalisé X], [fondateur B] vient de [entreprise / institution].

• ·Registre familier — разговорный/неформальный
• ·Registre courant — нейтральный, стандартный
• ·Registre soutenu — формальный, торжественный, письменный
• ·«Le rapport a été soumis au conseil.» (vs. «On a soumis le rapport»)
• ·«lors de la réception des documents» (not «quand on reçoit les documents»)
• ·«en vue de l'établissement d'un partenariat» (not «pour établir un partenariat»)
• ·«Il convient de rappeler que...» — Следует напомнить, что...
• ·«Force est de constater que...» — Приходится констатировать, что...
• ·«Il y a lieu de souligner...» — Следует подчеркнуть...
• ·«À cet égard,...» — В этой связи...
• ·«En l'espèce,...» — В данном случае...

Вопрос, на который нет ответа

• ·«C'est une excellente question à laquelle je ne peux pas répondre avec certitude pour le moment. Ce que je sais, c'est que... Je vous ferai parvenir une réponse précise d'ici [délai].»
• ·«Je préfère ne pas me prononcer sur ce point sans vérification préalable.»
• ·«Les données dont je dispose actuellement ne me permettent pas de répondre avec précision.»

Вопрос не по теме

• ·«Votre question soulève un enjeu important, mais il sort quelque peu du périmètre de notre discussion. Je vous propose d'y revenir lors d'une conversation dédiée.»
• ·«C'est un sujet passionnant que nous aborderons avec plaisir dans un autre cadre.»
• ·«Permettez-moi de reformuler votre question pour m'assurer de la bien comprendre.»
• ·«C'est une question complexe qui mérite une réponse nuancée.»
• ·«Je souhaitais précisément aborder ce point...»
• ·«Bonne question. Si j'analyse bien...»
• ·Признание: «Vous soulevez un point intéressant.»
• ·Ответ: «Sur ce point précis, [réponse courte].»
• ·Переключение: «Mais ce qui me semble plus fondamental, c'est...»
• ·«Ce que je peux vous dire en revanche, c'est...» — «Что я могу вам сказать, так это...»
• ·«La question de fond ici est plutôt...» — «Ключевой вопрос здесь скорее...»
• ·«Permettez-moi d'élargir la perspective...» — «Позвольте расширить перспективу...»
• ·«Nous avons le temps pour une dernière question.» — «У нас время для последнего вопроса.»
• ·«Je vois que nous avons épuisé notre temps. Permettez-moi de conclure en soulignant les trois points clés...»
• ·«Pour ceux qui ont des questions supplémentaires, je reste disponible à l'issue de la séance.»

• ·Централизованную власть (dirigeant-décideur)
• ·Уважение к экспертизе и интеллекту
• ·Формальный протокол в официальных ситуациях
• ·Используйте «Monsieur» / «Madame» + фамилия до получения разрешения переходить на «tu»
• ·«Vous» по умолчанию в деловых отношениях; «tu» только по взаимному согласию
• ·Carte de visite важна; вручайте и принимайте с уважением
• ·Руководитель говорит последним или определяет повестку
• ·Перебивать начальника — нарушение этикета
• ·Длинные аргументированные дискуссии — норма (vs. быстрые американские meetings)
• ·Обед длится 1.5–2.5 часа (в отличие от 30-минутного lunch в США)
• ·Заказывают несколько блюд (entrée + plat + dessert/fromage)
• ·Вопросы бизнеса поднимают ПОСЛЕ основных блюд (хорошо поел — приятно разговаривать)
• ·Хозяин платит
• ·Вина — вопрос культуры: предлагают, но не давят
• ·Ne parlez pas la bouche pleine — не говорите с набитым ртом
• ·«Qu'est-ce que vous recommandez?» — Что вы рекомендуете?
• ·«Je prendrai le plat du jour.» — Возьму блюдо дня.
• ·«Une carafe d'eau, s'il vous plaît.» — Кувшин воды, пожалуйста.
• ·«L'addition, s'il vous plaît.» — Счёт, пожалуйста.
• ·HEC Paris, ESSEC, ESCP — ведущие бизнес-школы
• ·Polytechnique, CentraleSupélec, Mines ParisTech — инженерные
• ·Sciences Po — политика и управление
• ·ENA (ныне INSP) — государственное управление (выпускники — énarques)
• ·Принадлежность к сети École часто важнее MBA
• ·«Qui connaissez-vous dans ce réseau?» — ключевой вопрос при поиске возможностей
• ·Упомяните свою bonne école / top university — это создаёт credibility
• ·Демонстрируйте интеллектуальную глубину: французы ценят образованных собеседников