Ценовая дискриминация

Ценовая дискриминация

Ценовая дискриминация Ценовая дискриминация — продажа одного и того же товара разным покупателям по разным ценам (при одинаковых издержках). Это способ монополиста извлечь больше прибыли, используя различия в готовности платить. Условия для ценовой дискриминации 1. Рыночная власть: способность устанавливать цены. 2. Возможность сегментировать рынок: идентифицировать группы с разной эластичностью. 3. Невозможность арбитража: покупатели не могут перепродавать товар между сегментами. Степени ценовой дискриминации Первая степень (Perfect price discrimination): Каждому покупателю — своя цена, равная его готовности платить Извлечение всего потребительского излишка Идеально эффективно (нет DWL) — количество = конкурентное Практически невозможно — требует знания индивидуальных предпочтений Приближение: аукционы, индивидуальные переговоры Вторая степень (Quantity-based): Цена зависит от количества покупки Самоотбор покупателей — они сами выбирают «пакет» Примеры: оптовые скидки, тарифы «чем больше — тем дешевле» Block pricing, two-part tariffs Третья степень (Segment-based): Разные цены для идентифицируемых групп Группы различаются по эластичности спроса Примеры: студенческие скидки, детские билеты, цены для разных стран Наиболее распространённая форма Оптимальная дискриминация третьей степени Правило: MR1 = MR2 = MC Предельный доход в каждом сегменте должен быть равен предельным издержкам. Следствие: более высокая цена для сегмента с менее эластичным спросом. P1/P2 = (1 − 1/|PED2|) / (1 − 1/|PED1|) Примеры ценовой дискриминации Авиабилеты: Бизнес-класс vs эконом Advance purchase discounts Saturday night stay requirement Dynamic pricing Фармацевтика: Высокие цены в богатых странах Низкие в бедных (differential pricing) Программное обеспечение: Студенческие лицензии Enterprise vs personal Freemium модели Кинотеатры: Скидки для студентов, пенсионеров Утренние сеансы дешевле Two-part tariffs Двухчастный тариф: фиксированная плата + переменная за единицу. Примеры: Клубные членства + плата за услуги Amusement parks: вход + аттракционы Телефонная связь: абонентская плата + поминутная Оптимальный two-part tariff: Переменная часть = MC (эффективное количество) Фиксированная часть = потребительский излишек при P = MC Полное извлечение CS Bundling (связывание) Pure bundling: продукты продаются только вместе. Mixed bundling: можно купить отдельно или вместе. Когда bundling выгоден: Негативная корреляция ценностей: кто высоко ценит A, низко ценит B, и наоборот Снижает дисперсию готовности платить Примеры: Microsoft Office, кабельные пакеты, «комбо»-обеды. Welfare effects Первая степень: эффективна (нет DWL), но весь surplus у продавца. Третья степень: Может увеличить или уменьшить общее благосостояние Если открывает новые рынки (ранее не обслуживались) — положительно Если просто перераспределяет — неоднозначно Для инвестора Ценовая дискриминация = extraction of value: Компании с эффективной дискриминацией извлекают больше прибыли Data и analytics позволяют лучше сегментировать Индикаторы: Множество ценовых планов Персонализация цен Geographic pricing Dynamic pricing (surge pricing) Риски: Регуляторное внимание Consumer backlash Арбитраж (parallel imports)