Синяя и красная океаны: создание нового рыночного пространства

Концепция «Стратегии голубого океана»

Ким Чан и Рене Моборн в книге «Стратегия голубого океана» (2005) предложили альтернативу конкурентной борьбе в «красных океанах» — отраслях со сложившимися правилами конкуренции, где компании борются за один и тот же пирог.

Красный океан — существующие отрасли с жёсткой конкуренцией. Игроки делят известный рынок; по мере усиления конкуренции прибыль падает. Компании вынуждены выбирать: ценность или издержки (trade-off).

Голубой океан — нераскрытое рыночное пространство. Создаётся, а не находится. Правил конкуренции пока нет. Ценность и издержки не противоречат друг другу.

Схема «Убрать-Сократить-Усилить-Создать»

Инструмент для создания голубого океана — поиск новой ценностной кривой через четыре вопроса:

Убрать: Какие факторы, принятые в отрасли как само собой разумеющиеся, можно полностью убрать?

Сократить: Какие факторы можно сократить значительно ниже отраслевого стандарта?

Усилить: Какие факторы нужно усилить значительно выше отраслевого стандарта?

Создать: Какие факторы, никогда не предлагавшиеся отраслью, нужно создать?

Cirque du Soleil: убрал — животных, шоу со звёздами; сократил — риск и опасность, комедийный элемент; усилил — художественное совершенство; создал — тему, сценарий, культурную среду. Результат: новый рынок на стыке цирка и театра, без прямой конкуренции.

Три характеристики хорошей стратегии

Стратегия голубого океана проявляется в ценностной кривой с тремя свойствами:

Фокус — не всё одинаково важно
Дивергенция — кривая отличается от кривых конкурентов
Ключевой посыл — чёткое и убедительное объяснение предложения ценности

Практическое задание

Рассмотрите любую традиционную отрасль (банкинг, ритейл, образование, медицина). Применив схему «Убрать-Сократить-Усилить-Создать», предложите концепцию нового участника, который создаёт голубой океан. Нарисуйте ценностную кривую.